告诉你一个真正的猎头公司运做内幕

中华无敌

勿容质疑的是，中国猎头业目前还处于快速成长阶段，业内经营主体的财务数据不公开，市场份额无法统计，行业缺乏评价标准，因此任何排名都毫无意义，行业协会等行业自律机构也缺乏成立的条件，这是行业的现状。虽然猎头行业还必须要经历漫长的发展历程，但是总有一些特征和行为，可以让客户去辨别猎头公/司的优劣。
一、辨别猎头公/司经营状况的三板斧。
    经营状况欠佳的“猎头公/司”为了舒解生存压力，以降低收费标准、事前提供假简历、放弃预付款的方式争取定单，因此这三个特征成为辨别猎头公/司经营状况的三板斧。
1、是否坚持收费价格是衡量猎头公/司经营状况的试金石。
2、确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。
3、预付款原则是猎头公/司的健康体温表。
任何行业都有行业平均利润，按照人选年薪的30%收费是行业共识，即便国内行业竞争和成本的原因收费比例有所调整，也决不应该低于20%这个经营底线。否则猎头公/司无法取得合理利润，就无法维持正常经营。能够低于20%进行收费的，一定是不规范的低端猎头所为，他们不必考虑品牌搭建、持续经营和团队建设，能做一票算一票。
人才库的积累规模一定不是评判猎头公/司服务能力的主要指标，猎头公/司的核心竞争能力在主动寻访和挖掘的“猎”的能力。很多不理解猎头本意的客户会要求猎头公/司在确定正式合作意向之前向客户提供简历信息，以此来判断猎头公/司的能力。有一些同样不理解猎头本意的小猎头或者面临经营压力的猎头公/司就会迎合客户不合理的期望，提前提供简历，甚至根据客户职位需求虚构简历，与一些不良候选人配合，一起来蒙蔽客户。确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。
坚持收取预付款是行业规则，预付款的意义在于辨别客户真实招聘意图、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公/司费用等方面，没有预付款，这些意义就都无从谈起。经营状况欠佳的猎头公/司已经顾不了这么多了，放弃收取预付款，争取定单，解决温饱是他们的首选。
二、猎头公/司经营的行业惯例和规则。
     对这些原则和惯例坚持的程度是辨别猎头公/司优劣的重要方面。
1、保密规则
　　保密，是作为猎头人员必备的常识及职业操守。保密原则不但涉及猎头公/司的商业秘密，也涉及客户的商业机密，更包括候选人自身的秘密。
2、协议规则
　　签定协议、确定游戏规则是保障合作成功的必须。在猎头服务的过程中，如职位描述，薪资标准，工作条件，任职资格等等都要在文字上体现出来，否则缺少衡量猎头服务质量是否达标的准绳。
3、流程规则
　　凡是了解猎头行业的人基本都知道流程控制是决定服务品质的关键，是否对每一个流程节点进行控制是衡量猎头公/司专业程度的指标之一。
4、保护规则
　　保护规则是一个专业的猎头公/司为表示对客户的尊重与负责而必须遵守的行业规则，此方面主要体现两点：一是人才专送；二是不挖客户。
5、满意规则
　　满意规则也称为包换规则。客户对候选人提出不满意后，猎头公/司就要立即开始新一轮的搜寻工作，直到找到新的满意候选人为止。
6、合法原则
　　对于一个猎头公/司能否长久生存，除了严守信誉，保证质量外，还有一项就是遵纪守法。因此如何为客户保密；如何解决人才集体跳槽；如何帮助候选人合法退出原单位，这些都要求猎头公/司在运作过程中必须严格按照国家有关法律、有关人事政策来进行服务。
7、隐秘规则
   在保密的情况下完成人选的猎杀是猎头公/司的能力之一，因此猎头的工作往往会努力在隐秘的环境下完成作业。
8、信任原则
   优秀的猎头公/司会尽量和主动的去回避那些同时与多家猎头公/司合作的客户。

中华无敌

自己顶一个啊～～～{:6_363:}{:6_363:}

shyboy09

“三板斧”原则是烽火猎头公司能够获得成功的重要法宝……

国庆邂逅

也就是他们家做的还可以了。