磨磨蹭蹭注定一事无成

wfrlzy

  要让拖沓的人把手头的任务分清主次是不容易的.当面对一项需要花费很长时间才能完成的工作时,他们宁可选择用时短的.因为这样,成功的结果有可能来得更快.对他们来说,客观地对两项工作进行比较也是做不到的,因为他们轻视那些需要花费大量时间的工作.那么,我们该如何对付“拖延”,让我们离成功更近呢?让我们以营销为例探讨探讨.

  初涉销售行业的某女士在拿起电话前做了一个深呼吸.看着客户名录上的那些名字,她犹豫了半天.终于,她拨通了一个客户的电话.简短地说明后,对方说了一句“对不起,我正在开会”就挂了电话.她备感尴尬,叹息道:原来销售这么难做!后来,有几家客户倒是表现出合作的兴趣,她就分别与他们约好了拜访时间.拜访第一家时,客户临时有个会,请她等一等.她坐在会议室里足足等了两个小时.好不容易等客户开完会,谈了不到10分钟,客户又有重要事情需要处理,让她把资料先留下,等他回复.两个多小时的拜访,有效时间只有10分钟.而究竟能不能成功,她心里一点底都没有.在去拜访另一家客户之前,她特意给客户打了个确认电话,这次谈得还算顺利,但未曾想,客户的一个专业问题难住了她.她只好灰溜溜地撤退.而再去开发区的一家企业拜访时,因为堵车加上不熟悉路,她迟到了整整40分钟,客户只跟她谈了一分钟就单单收场了,来回4个小时很可能又是白费工夫.于是她非常沮丧,究竟是谁耽误了自己的时间?其实,还是她自身的原因.给陌生客户打电话,犹豫和紧张是情有可原的,但是习惯性的拖延只会让你业绩平平.电话打还是不打?给谁打?客户见还是不见?怎么见?犹豫、拖延……表面上看好像只是耽误了几分钟的时间,但事实上犹豫、拖延的后果,往往需要浪费好几天的工夫去摆平.拜访客户应该是离成交又近了一步,可她的几次拜访几乎都毫无意义.出门前没有与客户再次确认时间,苦等两个多小时也没能与客户更进一步交流;自己没有做充分准备,面对客户的问题难以回答……总之,都是因为准备不足.如果你自己都没有准备好,客户自然感受不到你的用心,为什么要为你浪费宝贵的时间呢?成为一名成功的销售员,不仅要有出色的推销技巧,更需要丰富的专业知识.只有你自己真正准备好了,才不会浪费自己和客户的时间,效率才会提高.其实,做其他工作不也是这样吗?如果不控制住“犹豫”这个坏家伙,想要高效起来,把事情第一次就做对做到位,难度会很大的.一个凡事犹豫不决、磨磨蹭蹭的人,注定不会有什么大作为.而讲究效率和速度,尽管难免会出现一些差错,但总比失去机会好.这和"不去尝试可以避免失败,但却永远没有成功"是一个道理.现代企业更需要的是效率和创新.与其想着如何避免走错,不如去想如何走得更快更新.最可怕也是最具竞争力的企业,就是那种有着像恐龙一样庞大的身体却又有着像跳蚤一样敏捷的身手,集两大优势于一体的企业.所以,我们要在大脑中将所有的行动计划与方案进行快速加工,快速完成,形成一套无字的计划和方案.文章来自社交招聘，职通天下：http://www.cnhr360.com/