在公司干部会议上的讲话

缆海集团

       公司成立5年来，管理模式不断在调整，我们干部团队也经过了一些调整和磨炼，除了新进的2名干部，大部分人都经过了2年以上的培养，基本上能够独挡一面了，所以现在是时候检验大家了。
马上进入了7月份，半年时间已过，我们今年的签约和回款都比去年同期增长30%以上，出现了比较好的局面。
      现在时代变化快，唯一不变的就是永远在变化，我们必须时刻紧跟变化，不断调整，干企业其实就是一个不断折腾的过程。
    今天召集大家开会，我们一块探讨一下工作怎么干？干部应该树立什么样的工作心态？我们的企业路在何方？
     一个企业只靠老板肯定不行，只靠1-2个能人也不行，必须发挥大家的聪明才智才行，我调动你们这些干部的积极性，你们去调动员工的积极性，我的理念和大家碰撞，大家形成共识，然后通过你们去执行，这样的组织才是有效率的组织，各尽所能，人尽其事。
     我们需要发现问题、解决问题的能力，你要有良好的心态和职业精神，在其位、谋其政。大家想一想，你在你的位置上，怎么样才能干到最好？最起码要称职，不仅要称职，要成为优秀的干部。
     中国经济进入了常态化，什么叫常态化？就是已经不再高速增长，常态化说得好听，其实很多行业出现了负增长，下滑很严重。
     我们这些传统行业，怎么去面对常态化？僧多粥少，怎么解决温饱的问题？
     市场营销学有个著名的4P理论，现在又延伸出5P、6P，不管几个P，其实万变不离其宗，这个4P理论是基础，我们只要把这4个P做好了，就会很好地生存下去。
    什么叫4P？就是产品、价格、渠道和促销方式，我们围绕这4个P去开展工作，去提升我们的营销能力。
第一、产品：
     我们生产的产品，是否能满足客户的需要？还可以增加哪些品种？可以砍掉哪些品种？怎么样去生产好产品？有没有替代品，未来会不会有替代品？哪些是畅销品，哪些是滞销品？我们的产品现在处于什么样的市场定位？口碑如何，认可度如何？同行业有哪些产品？哪些产品比我们做得好，哪些产品做得不如我们？
你这个部门跟产品的关系是什么？你怎么样工作能让我们的产品做得更好、更快、更便宜、更美观、更稳定？
第二、价格：
     产品价格是不是跟我们的定位相吻合，能不能保持合理的利润，有没有竞争力？产品的定价有几个原则：基于市场竞争、基于产品成本、基于营销策略等等，我们目前的定价是否合理？
产品价格历来是参与竞争的利器，但价格又是一把双刃剑，用的不好，伤了对手也伤了自己。
     因价格取得胜仗的例子很多，有的用低价取胜，首先引发价格战，把对手逼死，而自己生存，典型的是当年的格兰仕微波炉，一场价格大战，逼死了很多对手。美的电器也是低价竞争取胜的典型代表。而海尔和格力都干过用高价取胜的事，在别人降价的时候，不降反升，取得了胜利。
     我们电缆行业，哪一家也不敢去发动全面的价格战争，只能在局部的区域性，甚至是某笔业务上，用小范围的价格战。
     今年以来，我们的报价方式做了一些调整，取得了一些效果，但整体上我们的影响太小，不会影响这个行业，并且这个行业的产品品质存在很大的差异，单纯用价格，很难有任何一家企业会逼死其他企业，即使你价格很低，低于成本，也不会迅速占领市场。因此我们只能针对具体的业务，根据我们的成本，结合竞争对手，制订零活的价格。
     电缆行业的竞争，有些厂家为了利益，质量没有底线，我们没法去和这样的厂家去竞争，因此在青岛地区，我们只把汉缆做为我们的竞争对手和学习榜样，在全国范围内，把上上这样的品牌做为我们的竞争对手和学习榜样。我们的规模比不上他们，我们也不做超大型工程，但在民用建筑这块，在产品质量上可以一较高下，并且我相信，用户一定会分辨好坏。
第三、渠道：
     什么叫渠道？水渠、通道，也有的叫通路，就是用什么样的路径把我们的产品送到用户的手里，业务员、代理商、加盟商、公司直销加上网络上的销售。我们的销售渠道建设还是乏力，我们缺少像李庆军、宫云峰、王玉玲和潘总他们这样的优秀加盟商，如果我们每一个县都有这们的优秀伙伴加盟，我们的销售会有问题吗？一年几个亿很轻松。所以今后的渠道建设仍要努力，积极开发，争取吸引更多的优秀人才加盟。
     销售人才的培养也要继续加大力度，所以我们成立了市场部，招进人才、培养人才、留住人才。
第四、促销政策：
     包括我们的品牌建设、广告宣传、对销售人员的激励、渠道返利、房租补贴等等这些都是促销政策的一部分。
     现在市场部接手网络宣传和推广，微信公众号等工作，尽快上手操作，互联网时代，谁占领先机谁受益，必须在网络上占据重要位置，让我们的信息铺天盖地，增强与客户的互动，甚至让用户参与设计。
     今天是干部会议，为什么用了这么大的篇幅讲营销的4P理论，因为这是我们所有工作的基础，是重点，大家所有的工作都要围绕如何把这个4P去做好，所谓全员营销，就是这个意思，不是让我们每个人去做业务、卖产品。      今天组织这个会议，要理顺调整一下大家的思路，从今天开始，你开始进入角色，以一个部门长的心态来开展工作，以前大家信赖心太重，不敢决策，什么事都要问，都要请示，我们要改变这种局面，让每一个干部成为独挡一面的优秀人才，在你的部门和工作范围内，你是长官，具有高度的自主权。
     我启用钉钉软件，不是什么事都要替代你决策，而是要知道你怎么干的，你在审批之后我一般不会否决你，我只是在监督和检查你。我监督你越重，你变坏的可能性越小。财务高经理建议公司进行预算管理，我很同意，，我们现在时机成熟了，所积累的各项数据已有了很好的对比性，可以做为参考来制订预算方案了。所以从7月份起，到年底这半年的时间我们可以准备，从明年开始全面推行预算管理。以后对大家的评价，将有很大程度上以数字说话。
     产品价格由财务、技术、生产、销售部门组成价格委员会，根据成本情况和全年预算，定出最低价格，销售部门在此范围内去定价，个别业务要突破底线，由价格委员会一块研究。
     我给大家充分授权，公司加强监督。
     联想柳传志有句名言：领导干什么？搭班子、定战略、带队伍。我们的班子现在搭建起来了，我们共同制订战略。我带好你们，你们带好下属，大家共同把我们的事业做大做强！
                                                                                                                                                                                                                                                           缆海集团董事长王佳俊
缆海集团
      缆海集团是青岛缆海工业科技集团股份有限公司的简称，是由青岛青缆控股股份有限公司改建而成，主要从事电线电缆的研发与生产。缆海集团旗下公司包括青岛缆海工业发展有限公司（原青岛青缆工业发展有限公司），青岛青缆铜业有限公司和青岛青缆传媒有限公司，拥有“青缆”“QL”“青缆工业”“青缆铜业”“少海”等多个注册商标。
公司致力于提升电线电缆的品质，并积极研发生产阻燃、耐火、防火、低烟无卤、预制分支等高端产品，以减少用户因火灾所引发的损失，减少人员伤亡事故，减少环境污染。有6种产品获得了国家专利，被认定为高新技术企业。

草根段子手

有点脑残。。。。