如何从一名自由职业者变身成为一名创业家

蓝泊湾

“比起100%靠我自己的努力来获利，我更愿意通过从100个人身上每人赚取1%来获利。” - John D. Rockefeller.

我接触过的大多数自由职业者都有成立自己公司的愿望。成立公司往往意味着成立一个由优秀人才组成的团队然后在某一特定领域占据统治地位。比起只是简单地成为一名自由职业者，成立自己的公司有非常多的好处，当然也涉及一些风险。

从个人作战到成立团队的好处：
1. 你的能力资源库变得更大，而解决问题也变得更容易了
2. 成立公司后你就可以试着去承接那些更为复杂的项目了，要在以前，那些公司都会因为你不够规模而不给你机会。
3. 成老板后你也可以有正式假期了（哈哈）
然而，从一名自由职业者到一个团队的领袖 - 企业主的转变是一件非常困难的事情。创业失败的几率是非常高的。大多数尝试着雇佣员工的自由职业者在几周内就发现自己面临现金流方面的问题，最后只好被迫解散团队并恢复成单兵作战或找个大的公司把自己兼并掉。
为什么会发生这种状况呢？
创业失败几率如此之高的原因是每次你雇佣一个新员工，你就会看到自己的赢利显著下降而非上升。许多自由职业者并没有为这种下降做好准备。
1. 资金流问题。一旦你雇佣第一个员工，你的费用就立马增加了，因为你要开始付他薪水。然而你可能要花几周时间来为新员工找到新的项目。所以开头几周的薪水就必须靠你自己的积蓄来支付了。
2. 培训问题。最重要的是，你必须花时间去培训这些新员工，以使他们能遵守你的规则、程序并熟悉你的整个办事系统。因此，即使你是想通过雇佣一个人来节省自己的时间，头几周你会发现自己比雇人前还要更忙了！

如何度过前期的资金困难并取得成功
以下是一名自由职业者成功转型为成功创业家所需要采取的措施。
* 调整心态。在美国加州淘金热时期，流传着一个传奇性的故事。这是关于一个不断在挖金子的淘金人的故事。他在地上挖了99米深，但没有发现任何金子，然后他就放弃了。后来来了个人在他挖过的地方继续挖，当挖到100米时，发现了金子 - 只比原先那人多挖了一米。
当你准备从一名自由职业者变身为一名创业家时，牢记这个故事是非常有帮助的。在你雇佣首个员工后就将面临一系列的问题。你会想到放弃然后让一切恢复原状。但只有坚持下去，才有可能挖到黄金！
* 建立培训机制。在你雇佣员工之前做好规划。林肯有句名言：“如果我有6个小时的时间来砍一棵树，那么我会用 头四个小时来磨利自己的斧子。”及早准备好新员工的培训材料将为你节省下大量时间并帮你缩短前期的财务困难时期。在雇佣新员工前请为他们创建好进程表。这 些进程表和提纲应能够教会新员工该如果一步一步地进行操作。
快餐连锁店麦当劳的员工轮换率在所有行业中是最高的。但他们仍能在全球各地提供味道一致的快餐。其中原因就是他们花了很多精力去创建自己的流程表，而这些表清楚地告诉新员工他们应该做什么。
你还应该制作视频教程来教会新员工们应如何完成每个步骤。
* 解决现金流问题。预先做好规划来防止现金流危机的发生。在你雇佣新员工前的3个月，你就应该把自己收入的15-25%预留起来。这样就能为你在雇佣第一个员工后出现的现金流问题提供便利了。
为新员工设置一个试用期也是一种好的解决办法。如果在试用期内发现创业面临困难，你就可以在不支付辞退金的情况下让员工走人。
* 寻找新项目。在你雇佣新员工前请确保你有一系列的新项目。雇佣新人的最佳时机就是你刚争取到某个预付项目款或分期付款的大项目的时候。这样，你就不会面临大的现金流压力了。
但如果你一直等到接到大项目再开始扩张，那么等待的那段时间就是徒劳的。所以如果你还没有接到什么大的项目，那么就应确保自己拥有一个能奏效并不断扩张的销售系统。指定好一个能帮你取得两倍于现在业务量的机会。接着制作一个关于想要找你做项目的潜在客户的名单。
在你获得大的项目或制作好关于想要找你做项目的潜在客户列表前，不要雇佣新员工。记住，你必须在雇佣员工前努力增加现金流。不然，要想度过前期的资金困难就非常不容易了。
关于本文作者：

Ankesh Kothari是一个创立过一系列公司的自由职业者，他现在自己维护着14个站点。他同时还在NonToxin.com上发表文章。

天山鸟

呵呵 顶

大鱼

学习一下~

Flsky.Net

学习一下~
大鱼 发表于 2009-5-29 20:22

我也顶啊