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首先，我想先和业主朋友们谈下潍坊现在的装修市场。
市场很残酷，竞争很激烈。 但是呢市场归市场，它之所以残酷，就是残酷在装修的预算上面，各个装修公司之间拼的就是一个价格，也就导致了现在的装修进入了一个价格战的环节。这样呢，只能导致装修市场越做越烂。各个装修公司之间没有一个核心的竞争力，谁家便宜客户找谁装修。我见过的潍坊这边的设计师在谈客户的时候是这样谈的，“我们公司用的材料是什么牌子的，这个牌子多好多好，我们的工人是多好多好，干活多认真，手艺多好”等等，这都他妈的扯淡，哪个装修公司的工人和材料不好啊，换做你你会拿着劣质材料给人家施工吗，除非你已经没有人性了。 设计师就已经将材料和施工定义为装修公司之间竞争的标准了。其实我不是这样认为的，装修公司的材料和施工质量好是一个公司最基本的条件，因为谁都不想拿劣质的工程质量来砸自己的脸，但是呢唯独就是没有装修公司敢谈设计的，因为他们的设计不过关，没有理念，没有内涵，经不起推敲，所以只能避开设计谈施工谈材料。其实我也一直很纳闷，你一个设计师你不谈设计，避开设计谈施工干嘛，你是干施工的吗，你对施工了解多少？既然称呼自己为设计师就要对得起设计师三个字，设计不过关你可以再学习再研究啊（当然我说这句话并不是说我的设计有多牛多厉害了啊，呵呵）。中国室内设计大师梁景华曾说过这么一句话“不到30岁，请不要称呼自己为设计师”，当然大师的这句话我认为并不一定是完全正确的，30岁并不一定是一个设计师职业生涯的一个转折点，至于什么时候可以称自己为设计师这也得看设计师自己的造化了。还有一点就是，设计师的名片上往往都给自己的一个称号就是主任设计师或者是首席设计师什么的，我不反对这样称呼自己，设计师嘛，也是需要包装的。但是我的原则是希望设计师们应该搞清楚这两个级别设计师的标准是什么，达到一个什么样的水平之后可以称得上是主任或者是首席设计师。我有时候也想给自己一个五个字的称号，当然主任或者首席设计师嘛太高太重了，不太适合我，想了想，还是苦逼设计师吧，苦逼设计师比较适合我 接下来让我谈谈我对设计收费的看法啊，不吐不痛快，憋了老长时间了，很是不爽！ 之所以刚开始说了这么多关于设计的一些东西，是我两年多来对设计这个行业的认识，也希望能在设计这一红海中找到一片蓝海。目前我的理解是，在潍坊这片市场环境中坚持设计收费就是蓝海，虽然在北京、上海等这些一线城市中设计收费已经是很普遍的现象，但是在潍坊还是没有的，没有并不代表潍坊的设计就达不到收费的标准，也并不代表北京上海的设计师就比潍坊的强，只是因为他们的头上挂着北京上海这几个字了，听着响亮，摘下那响亮的口号，能力也不一定比潍坊有责任心有能力的设计师强，这个我是有过这样的经历的，人都是靠炒作出名的。至于潍坊的装修市场中为什么没有收费的设计，原因有这么几个。一是潍坊的“伪设计师”泛滥，大多的设计师们并非室内设计专业毕业，都是在培训班学习三个月多的设计软件，会画画图而已，就这样他们就开始在设计江湖行骗了。这也就是业主心目中的设计了，设计师嘛会画画图就是设计师了，其实不是这样的，一个正规的设计师要经过四五年五六年的美学熏陶，然后大学里还要学习装修发展史，人体工程学，设计规范，施工，材料，管理，造价，建筑学，美学......毕业后要经过两到三年的绘图员和设计助理生涯的磨练（做设计的都知道，绘图员和设计助理是一个最苦逼最累的行业，他们往往都比农民工还要苦还要累，因为没有办法，要吃设计这口饭只能忍了），然后再被业主朋友们无数次的“强奸”过（这里的强奸意思是被客户骗走四五个通宵达旦做的方案），这样一个半生不熟的设计师就出世了，这个时候他们的设计基本上可以达到收费的标准了。再以后的日子他们会更多的走在设计的道路上，打造以人为本的空间，均衡设计与预算的关系。在有限的预算下做出更完美的东西。在这里我需要声明一下收费的设计并不一定比免费的设计在预算上贵，而恰恰相反。不知道业主朋友们有没有经历过收费设计这样一个过程。但是设计收费为什么在潍坊行不通呢，因为更多的“伪设计师”们他们也知道他们的水平收设计费是不可能的，只能转嫁与免费的设计，用免费的设计吸引客户，靠后期吃回扣来弥补设计费这块空白，毕竟天下没有免费的午餐嘛！这样呢，更多的伪设计师的免费设计淹没了收费的设计，收费的设计自然没有了市场，他们自然也就只能跟随免费的设计，随波逐流了，毕竟收费设计们也要生存啊。这样一传十十传百，越来越多的收费设计死在了免费设计的手下，也就导致了整个市场环境下设计师们做不出好东西，因为没有设计费的驱使，做的再好的东西也收不设计费来，所以还不如不用动那么多脑子，设计师们也只能认了，只能放弃自己当时从事设计的伟大梦想。但反过来想想，受害的还是业主朋友们，所以不要怪设计师们没水平，而是有能力的设计师他们的能力得不到施展，他们的工作你们都看不到（大多的有良心的设计师都是在晚上想方案的，白天他们想不出好东西来，因为白天他们的心思静不下来，晚上夜深人静的时候倒是最适合想方案的最佳时机，所以这也就是设计师们为什么天天晚上加班的原因）。好的设计是一个设计师的脑力劳动，而非简单的几张图纸，如果简单的几张图纸能解决问题的话，所有的人都可以干设计了，要知道好的设计理念比图纸更重要，图纸只是一个思路的表达，好的设计师是从来不画图纸的，因为他们的脑袋更值钱。说到这，业主朋友们该考虑下了，你们是想要一个设计师的思想呢还是几张图纸，图纸可以免费但思想是不会免费的。如果各位业主都懂这个道理的话，那就请你们站在尊重设计师的道路上吧，不要让您的家成为没有责任心的设计师手下的牺牲品。送业主朋友们一句话“不要让您的家在装修上留下遗憾”。 再就是，在潍坊还存在这样一个问题，一般客户在问到设计师，你们公司跟其他装修公司比，你们公司是优势是什么，设计师们一般都很难回答上来，能回答上来的多是我们的材料多好多好，我们的工人多好多好。我在想，假如我是客户，我到几个装修公司去比较，问的都是同样的问题，设计师们都是一样的回答的话，我想这已经不是装修公司的优势所在了，而是设计师回答客户问题的话术了，想必这样的回答是不是会让客户听到这样的回答都听的耳腻了呢。同样，客户问我这样的问题的话，我会告诉他“我的优势就是我的设计是要收费的”。我想收费的设计没有什么不敢说的吧，有什么不能放在阳光下谈的。如果有一天宝马奔驰都免费了，想必也没人买了，即使买了也不敢开了，因为开了会怕路上出事，伤不起！举个例子啊，同样一种商品，两个不同的品牌，功能是一样的，一个是免费的一个是收费的，消费者在购买的时候是不是会考虑下它为什么会免费而它为什么又要收费呢，免费的敢用吗，用了会怎么样呢？同样是汽车，夏利和奔驰同样都可以加上汽油就可以在路上行驶，都可以满足一个汽车的基本功能，但是为什么会有价格高低呢，低有低的理由，高有高的价值，更何况一个免费的呢。同样，转到设计上来，一个是免费的一个是收费的，哪个更是客户所需要的呢，况且天下还没有免费的午餐吧！阿里巴巴董事局主席马云曾说过“免费是世上最贵的东西”，不知道各位业主们有没有能理解的。买房子时本来就不容易了，花个五六十万，七八十万买套房子，这套房子大多都是要住一辈子的吧，一辈子生活在一个自己不喜欢的空间中，想想心理上会是一个什么样的感受。现在觉得可能是无所谓，等年纪大一点的时候有一点的经济实力了再想去享受下收费的设计所带来的感受的时候，那时候业主朋友们会还有多少时间来享受生活呢，为数不多了吧，到那时候你会不会后悔你当初的选择呢。恐怕大多数客户那时候都会后悔当初选择了免费的设计吧。想想设计费也不是太多，也就几千块钱，相当于一平米或者是一平米多一点的房价的价格，最多撑死两个平方米。房子都买得起了，在购买房子面积的基础再多一个平米多点的房子就接受不了了，换句话说多出来的这一个多平米的价钱为业主朋友们带来多大的精神享受（业主朋友们别告诉我你们不需要精神上的享受，不需要的话你也不会找装修公司来设计了，如果你们认为装修只是满足单纯的居住要求的话，你们自己也可以设计，无非就是家具的摆放罢了。既然找设计师来设计了，又对设计这里不满意那里不满意的，在这个过程中你已经表明你需要精神上的享受了），就这么一个多平米的价钱经过设计师这么一设计，恐怕设计后的房间面积要比原来房子面积大出不少吧，您再看您花一平米多点房价的价格买到了比原来未经设计的房子大出许多面积的房子，您不但没有赔钱反而赚钱了，您看您这钱花的值不值呢？好的设计是在帮您合理的规划利用空间，达到空间与人的完美统一，免费的设计只能是在给您布置家具。我想，要布置家具的话您不用找设计师吧，您比设计师更会布置家具，因为您比设计师更清楚您这里需要什么那里需要什么，何必找个免费的设计师来误导您呢，费时又费力，还浪费感情。最重要的是让您的家成为了免费设计下的牺牲品，这个时候您再考虑下您选择收费的设计，是利大于弊呢，还是觉得我在扯淡。我做设计的理念是“先做人，再做设计，最后再赚钱”，做人都不会做的话，谈何设计，最重要的是做设计的心态！ 最后附上本人这几年来的设计作品，一路走下来很不容易！服务了不少业主朋友们，也让他们真正享受到了装修设计多带来的乐趣。快乐装修，快乐生活从设计开始！！！
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发表于 2012-7-17 15:25
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