业主简介：首先先讲下我和本案业主的相识。
本案是2013年的第一套纯设计案例，也是年后的第一单。业主是通过网站打电话找到我们的，当时打电话时我感觉这位客户有点假，不太像是要装修房子的业主，呵呵，为什么呢？了解我的朋友都知道，我是一个不太喜欢在网络上留电话的人，原因很多，比如不想被打扰，不想被忽悠等等，呵呵。所以业主们通过网络找到我电话号码的可能性几乎为零。至于电话号码的泄露不知是被哪个需要实名认证的网站给“出卖”了吧，“恨”死这个网站了，哈哈哈哈。不过还是挺感谢这个网站的，让我和业主有了这份缘分，成为朋友！
电话中业主了解了我们的设计和服务流程及具体的收费方式和标准，我也一一作了解答，因为电话时间有限，不便详聊，业主还有很多疑问，只好约好时间见面详谈了！
和业主见面是在工作室的小办公室里，从上午八点聊到中午十二点，呵呵。在交谈中了解到业主在找我们设计之前已经找过五六个装修公司的设计师了，其中不乏寿光当地的一些大牌公司，但是方案都不能让业主满意（其实我们更喜欢做这样的案子，因为业主在跟其他设计师沟通时已经从别的设计师那里了解学习到了一些关于设计和装修上的一些知识了，这样我们再跟业主沟通时就省去了一些不必要的麻烦，我们所讲的一些东西业主也能通俗易懂，同时也为我们提供了便利性，呵呵。作为设计师的我们也更喜欢做一些具有挑战性的案子——这貌似也是一些设计师们的通病吧，哈哈哈哈，别人做不了的我们更愿意去尝试，不敢说我们是做的最好的那一个，但敢说我们是最努力的那一个）。业主跟我们一样，都是80后创业者，业主从事服装生意，18岁就踏入了社会，现有自己的服装门面，在创业中也有自己的想法，富有激情。此套房子也是业主用创业过程中积累下来的资金付全款购买的，在中国这样一个高房价的社会中，能买得起房子已经够牛掰的了，更何况还是付的全款，呵呵，打心里还是挺佩服业主的。
业主要求：
初次在跟业主谈及房子的设计以及业主的生活习惯和爱好时，了解到业主对家充满了期望，希望能有属于自己的独一无二的空间。前期沟通中了解到业主对售楼处样板房的设计情有独钟，希望能按照样板房的装修设计设计自己的房子，业主当初买这套房子时也是因为看中了样板房的设计才买下了这套房子。在这点上，我们对业主要求按照样板房的设计设计自己房子的想法上提出了反对意见，为什么呢？
对于已有3套售楼处样板房设计经验的我们来说，我们深知售楼处样板房在设计上的出发点和目的性。样板房的设计和一般家庭住宅在装修设计上是截然不同的，无论是从功能性还是从其他方面两者皆有很大的区别。从功能性设计上来看，样板房的设计更注重营销和销售，也就是说如何通过样板房的设计帮助开发商把房子卖出去，卖的更好，让消费者对房子产生购买欲，然后将房子中的劣势通过设计转化为优势再传达给消费者，所以消费者在看待样板房的设计时怎么看都觉得好看，怎么看都觉得舒服，业主就像在欣赏一件艺术品一样，已经完全忽略了房子本身的居住实用性了。换句话说，样板房的设计是不适合居住仅适合参观的，这也是为什么很多业主会对样板房的设计情有独钟一见钟情的原因。我们再来看下家庭住宅的装修设计，家庭住宅的装修设计无论是从功能性还是其他方面来看都更注重它的实用性和舒适性，实用才是硬道理。设计者在给业主设计房子时会根据业主的生活习惯，生活规律和个人爱好等合理的为业主打造属于业主本人的“私人定制”化的人性化空间，所以房子的设计仅适合业主一人，但不是适合所有人。也因此，样板房的设计是不适合住宅空间的设计的。
在房子的装修设计上业主还希望拥有属于自己的个性化空间——一定要个性，不个性不居住，直接区别于最大众化的装修设计，同时还要控制装修预算（这个最头疼了）。喜欢酒店宾馆的那种温馨感，要有家的归属感，同时还要有足够多的储藏空间。希望能实现三房两厅的效果，有两个卧室，一个书房和客餐厅（原有的房子是两室一厅的，餐厅可以理解为没有，至于餐厅为什么会没有，下面会给予讲解），同时还要有大房子的赶脚（头疼中......)。
户型分析：
原始户型结构
从原始户型图中可以看到基本的居住空间都是有的，满足最基本的生活需要（吃、喝、拉、撒、睡）还是可以的。但是买房不单是仅仅为了满足居住，也要享受生活。
仅仅单凭通过上面的户型划分我们是很难看到房子所存在的缺陷的，我们按照最原始的空间划分将家具摆进去之后房子所存在的缺陷就一目了然了。
家具摆放完毕之后，我们可以发现房子是存在很多缺陷的。
通过上图我们可以看到这套房子的户型方方正正，然而方正的户型未必是个好户型，或者更严谨地说，未必是好设计的户型，当然如果无所谓美感，山路十八弯，总能拐得出去，然而选择苛刻而唯美的人生，注定只能在披荆斩棘的道路摸爬滚打。
通过上图我们可以看到这样的缺陷：
1. 餐厅对1处入户门处进入房间的动线上造成了一定的障碍，通行不便。
2.餐厅过小，过于拥挤，很难满足最基本的用餐需求。
3. 2处面积浪费过大，利用率不高
4. 3处厨房门口正对卫生间门口（风水大忌）
5.卫生间过于狭小，没有淋浴区，只有坐便区
6.4处进入阳台的动线会对坐在沙发上看电视的人造成一定的影响，频繁的进出阳台会干扰客厅看电视的人群。其次，阳台门口破坏了整面电视墙的完整性，让电视背景墙更小气。
7.主卧室仅能容纳一张1.8米的双人床和两个床头柜，没有最基本的储物空间——衣柜
8.次卧室仅能容纳一张1.5米的双人床和两个床头柜，没有最基本的储物空间——衣柜，同时次卧室没有采光
And so on......
通过上面我们可以看到，在存在众多缺陷的房间中，我们要满足业主多样化的需求是很难的（业主要求要设计成三室两厅，有个性，储物空间要多，要有酒店宾馆的温馨感这样的房子）。从业主角度来看，业主在设计上是不专业的，业主不懂得房子在设计上的难易程度，业主想象中的自己的房子是很美好的。但作为设计师的我们必须从专业的角度来帮助业主实现梦想，不仅仅停留在满足业主要求的前提下完成设计，更重要的是能通过设计帮助业主发现空间的不足超水平的帮助业主实现梦想。从房子设计的难度和业主的要求来看 ，我们不难看出之前五六个设计师为什么不能提供给业主一个满意的方案的原因了。按照常规化的设计思路，我们习惯性的将小户型的设计理解为小户型要尽量多的满足储物空间，储物，储物还是储物，貌似小户型的设计永远存在这样的问题一样，大致总结来看一般设计工作者会将储物空间当做是首要解决的问题，设计者首先最关注的就是房间的储物问题，这样会导致大多设计者会将小户型的设计当做储藏室来设计------我们要尽可能多的为业主制造多的储藏空间。在这里我想说明一点的就是，当我们的思想不正确的时候，一切都是一个错误的开始，我们错误的将房子理解为储藏室来设计，我们错误的理解业主的居家思想以至于我们在迷茫中挣扎，我们错误的理解导致我们不清楚业主真正的需要是什么......当思想发生错误的时候我们还能要求什么是正确的呢，我们用错误的思想来为业主服务时又怎会被业主认可呢？？？在这个行业，我们经常骂业主不懂设计，骂业主不尊重设计师，骂业主欺骗设计师的方案。我想问下事实真的是这样吗？为什么我们就不能从自身方面找下原因呢？在骂别人的同时我们是不是该反省下我们自己是不是做的足够好了呢？因为我们自身还存在问题，所以我们会被骂。我经常用这样的话来鞭策自己——不是路不平，而是你不行！
从以上分析来看，我们不妨从另外一种角度来看待小户型的设计，首先它是一个家，它是有感情有灵魂的，它得能满足最基本的居住要求还得住着舒服，但不是简单的为了储物而储物。不是先储物再居住，而应该是先居住再储物。我相信一个会生活的设计者在合理的规划完居住条件后，储物空间自然就有了。会生活了自己也就会设计了，从这一点上来看，设计来源于生活，会生活了才会设计生活，家不就是这样的嘛！！！
墙体改造
通过对户型结构和业主要求做过详细的分析之后，我们对原有的户型格局重新做了规划，在原有不科学不合理的基础上重新做了调整。拆除部分墙体再新建部分墙体，让空间得到最大化的利用价值。
图中红色墙体为拆除部分，绿色为新建部分。看到这相信会有很多人会问一个方方正正的房子中怎么会设计出一面斜墙出来呢，这也是我们设计当中最大的亮点和画龙点睛之处。
传统思维模式下，老百姓都习惯了住在方方正正的房间中，起初我们在最开始的设计时也是按照常规化的空间划分来布置空间的，即四四方方的划分空间手法。但是你会发现无论怎样四四方方的来规划空间都不能解决房间所存在的缺陷以及满足业主对空间的居住要求，怎么办？？？在设计中我相信每位热爱设计的设计师（仅代表部分设计师，不是所有设计师）都是爱钻牛角尖的，越是难啃的骨头越是要啃下来，设计师们喜欢挑战，因为他们坚信办法总比困难多。之所以能出现这样一面斜墙也是颇有戏剧性的，在N个设计草图中我们一遍遍的筛选出最合适的那个，但是N个设计草图中也没有一个能让我们满意的，后来发现其实我们的思维可以再突破一下的，打破传统的思维模式，让思维在设计中得到升华。抛弃掉原有的N个设计方案之后，经过一番冥思苦想，最终我们在睡梦中得到了答案，空间一定要方方正正吗，何不来一次斜向设计。这就是这面斜墙戏剧性的一面------原来设计师也可以在睡梦中做方案啊，呵呵！
通过上面讲解相信朋友们还是很难理解设计这么斜墙的用意是什么，下面透过平面布置图我们来看下设计师为什么会设计这样一面斜墙。
平面布置图
整套设计当中最值钱的部分——平面布置图
通过平面图我们可以看到设计师对空间进行了充分利用，斜墙让餐厅有了宽敞独立的空间，餐厅不在过于拥挤，客厅也不再显得小气，次卧室实现了老人房跟书房的多重利用，满足了业主3室2厅的要求，同时主卧与次卧室也更加兼具了储物收纳功能（详情请看效果图）。墙体拆改之后厨房与卫生间门口不再相对，卫生间也得以扩大更能满足生活的需要（淋浴，洗手台，马桶，洗衣机一网打尽，一应俱全）。
上图为厨房的平面设计方案，第一张为按照业主意见修改后的方案，第二张为我们为业主推荐的方案。对于第一张图的方案我们是不满意的，为什么呢？事情是这样的，在第一个方案当中我们可以看到按照炒菜的流程1取、2洗、3切、4炒、5放这样的动线（图中绿色线条表示）来设计厨房是很科学也很舒适的，就像工厂里的流水线一样，从原料开始到最后成品出锅这都是很科学的。但是在这样的动线设计当中你会发现很多缺陷——在仅能够容纳一人活动的厨房空间中你会发现第5步放的位置离餐厅较远，会对人进出厨房取菜的过程造成一定的拥挤和不便利性，其次2处洗的位置采光度不好，不如在5处靠近窗户的采光性好。综合以上缺陷后，我们可以看到第二张设计方案很好的解决了上述方案的不足，在第二张设计方案中靠窗的2处洗的位置采光度会很好，洗菜也能看的更清楚，5处放的位置也离餐厅更近，方便取菜，因此我们建议业主采用最初设计的第二张设计方案，但是业主为什么最后还是坚持了第一张的设计方案呢？原因是这样的——在施工之前，业主找过一位风水先生来为房子的装修设计做过参谋，风水“大湿”这样告诉业主——你家厨房的水槽放在窗户位置处会让你整个家庭财运闭塞，事业不顺。到这里，我想骂这位风水“大湿”的祖宗十八代，Why？想必会有很多设计师在这里会有跟我同样的想法——什么是风水，风水是科学的还是迷信的，生活是应该活在风水当中被风水束缚，还是风水服务于生活为人民服务。什么是科学意义上的风水，什么又是迷信意义上的风水，两者的差异化在哪里，生活当中的我们是不是又在被更多的风水“大湿”所引导着呢？ 其次，厨房门口处（第一张图红色箭头处）按照常规化的设计应该采用平开门的设计，但是设计师为什么采用单扇推拉门的设计而不采用平开门设计呢？
卫生间在经过了墙体拆改空间划分后，空间利用更加合理，利用率也得到了相应的提升，洗手台处也做了相应的人性化设计，采用了切角型洗手台。卖个关子——设计师为什么会在这里采用切角型洗手台设计而不是常规的矩形洗手台设计呢？
地面铺装图
顶面布置图
效果图展示
客餐厅处多处做了斜向设计，一切围绕着“斜”展开，斜向的吊顶，斜向的电视沙发背景墙，倾斜的镜面等等。客厅斜向的吊顶设计在空间划分上将空间得以扩大，黑白条纹状的地面地砖又将客厅与餐厅连为一体，让空间不再孤立成为一个整体，同时黑白条纹地砖在视觉上又将空间得以拉伸，让空间不再小气更加宽阔。同时电视背景墙与沙发墙面遥相呼应互补，让空间不再单调。在立面与顶面设计上，大胆的将地板上顶上墙，打破了传统思维模式下对材料的运用——地板不再仅仅用于地面上。餐厅顶面与墙面均采用了斜向的镜面设计，将顶面与墙面连为一体，餐厅顶面镜面将房间高度拉高，打破吊顶所带来的压抑感，餐厅立面镜面增加了空间的纵深感，让小房子变为大房子不再是梦想，满足业主对大房子的需求。入户门处兼具换鞋凳、穿衣镜、鞋柜、衣帽柜等的多重功能，解决小户型储物难的问题，再多的储物也不是问题。
次卧室在空间布局上重新做了调整，满足了老人房兼具书房的需求，让原本仅能容纳一张双人床两张床头柜的空间具有了储物收纳、学习、休息的多重功能，空间在功能上得到了很好的利用。
主卧室在保持原有空间布局不变的前提下对空间进行了多重利用，将储物空间由立面延伸到顶上，满足业主最基本的储物需求。
方
案从最初的开始到结束经历了各种坎坎坷坷，我们要反复的跟业主沟通解决业主在设计和装修以及生活上的各种顾虑，业主对设计对装修是不懂的，但作为设计师来讲设计师要站在正确的方向上引导业主。比如很多业主在装修上会提到这样的问题——我家装修完要多美多美，要有什么样的效果，你看看怎么设计能把我的要求实现了。我想说——不仅您想要美，设计师更想要美，爱美之心人皆有之，但是我们应该是先考虑如何设计才能美呢还是先考虑功能布局解决空间所存在的各种缺陷问题呢？跟房间的实用功能布局相比的话哪个更重要呢，是美吗？当功能布局都布置合理的前提下，美自然就表达出来了，美是外在的，生活的舒适舒服了，心情也好了，这不也是一种美吗？这跟谈恋爱找对象的道理是一样的，是应该找最合适的那个还是应该找最漂亮最帅的那一个。相对于实用功能来看，美是次要的，实用才是硬道理，所以好的设计始终是在围绕着功能展开，美是辅助功能实现的一种外在。我们在跟业主的交流中并没有过多的研究如何让空间更美，更多的是我们如何居住的更舒适，在这点上业主也一致认可我们的观点。
在这里，我想谈点跟设计费有关的话题，相信很多人在设计上对设计费是不了解的。在装修上大家普遍存在着这样一种思想——花钱少还得效果好，在这点上不仅业主想要这样，设计师也更想这样，为什么呢？因为设计师帮助业主花少量的钱完成了更大的梦想，在设计师看来这是很有面子的，比如说设计师用10多万的资金帮助业主完成了别人用30多万资金才能完成的效果，可以说这个设计师通过设计帮助业主省钱了，这样的设计师是专业的值得我们去尊重的。其实要实现花钱少还要效果好这样的空间我认为是不难的，关键在于设计者本人对待设计的思想和在设计上所花的精力，这其实也就是设计为什么要收费的原因。我们经常看到市场上会有免费与收费设计这两种现象，相比而言大家会更倾向于免费设计，为什么？因为大家会普遍认为免费设计能在装修上为我省钱，少花钱就等于省钱，大家在这里已经完全忽略了设计的优劣程度，误解为所有的设计师的设计都一样都可以划等号或者理解为收费的设计装修的房子就贵花钱多。现实是这样的吗，NO！我不想在这里再去抨击免费设计，我喜欢用事实来说话，在现实的市场当中我们经常看到商家会推出这样的服务——免费量房、免费设计、免费出预算，我想问下在三免的政策下商家吃什么，他们不会神活吧？那这部分费用都去哪了呢，经历过装修的业主都知道这部分费用的去向。我们经常会看到一些业主大骂装饰行业，拿我经历过的一次来说，网上的一位业主曾这样向我抱怨过——我150㎡的房子，找的潍坊当地最大的装修公司装修的，装完一共花了50多万完成的效果没有一处能让我满意让我喜欢的，每天回到家都让我心烦。起初我原本以为出现这样的现象是因为业主跟设计师之间缺乏沟通，但业主后面的话让我明白了真实的原因，业主说到买的每样东西都是遵照设计师的意见来买的，设计师喜欢哪样买哪样，设计师说买哪样就买哪样，因为我觉得设计师在装修上比我专业我得听设计师的。话到这里我相信很多朋友都明白业主不满意的原因了：第一，业主在装修上是完全不懂的，过分的依赖所谓的大公司（我们一直搞不懂什么样的公司才算是大公司，是办公面积大了员工多了就是大公司吗？）；第二，给业主服务的这位设计师是做免费设计的；第三，设计师在设计和装修上是极其不专业的；第四，这位设计师在给业主设计装修时思路不在这上面，设计师把思路用在如何获得更多的灰色收入上了，灰色收入吃多了，设计师忘记自己是干什么的了。现实当中这样的例子比比皆是，相信每位热爱设计的设计师都有遇到过，大多数情况下多是业主骂设计师，作为行业中的一员我们在为一部分设计人员感到可悲的同时也为一部分设计师感到冤枉。因为贪婪，贪图便宜，业主选择了免费设计，然后把对免费设计装修完的房子的不满发泄到我们身上，我们成了免费设计下的炮灰，这让我们感到很冤。在设计和装修上业主只看到了装修眼前的预算，看不到装修完一个好的设计为业主省下了多少钱，所以大家会一致反应——你的设计费好贵啊！免费，就像天上掉下的馅饼一样，不知道有没有真正的免费砸中了大家，呵呵。马云说过“免费是世界上最贵的东西”，不知道这句话用在这里是不是同样合适呢？
拿本案来说，业主在跟我们谈到设计费时第一反应是——你的设计费好贵啊，别人都免费设计或者是五六百元的设计费，你凭什么就得4000元的设计费。我想说我的设计比别人的设计都要好（我认为这样的回答是很傻B的，哈哈！因为历来没有人会认为自己的产品比别人的差的），设计的好与不好不是我们一人说了算的，市场说了算。为什么别人在免费设计的情况下会依然没有成单量，而我们却要领先于别人呢，因为思想的错误导致了我们行动上的错误，所以也就出现结果上的差异化。在别人还在考虑在装修上要赚多少钱时，我们在考虑我们的设计能为业主省下多少钱，业主对我们的设计是否满意，我们的设计又能否让业主给我们介绍更多高质量的客户呢。创业，刚开始不一定要赚多少钱，我们赚口碑赚名声要比单纯的赚钱更实用的多。但是为什么一些朋友会感到设计费贵呢，之所以会出现这样的问题原因是多方面的，大多数业主对设计和设计费不了解，业主不懂得我们的设计做了什么设计费花在了什么地方，业主对设计的理解仅仅停留在图纸上，业主认为设计就等于图纸了，拿到了图纸就等于万事OK了，所以很多业主会从网上下载一些图纸，一边下载一边心里想着“设计用的着找设计师吗，我从网上下载一些图纸就可以自己设计了，而且我会比设计师设计的更好”。呵呵，一种很愚蠢的设计思想，业主从图纸中所看到的无非就是这张图纸中这个顶设计的很好看，我家的顶也这么设计；咦，这张图纸中这面墙设计的也很好看来，我家的墙面也这么设计......业主觉得把所有好看的东西放一块了家就好看了，呵呵，这跟免费的设计有什么区别呢，免费设计不就这样嘛，一种拼凑起来的设计跟什么都没设计又有什么区别呢。业主不会考虑设计者当初在设计这套房子时的设计思路是什么，他不懂设计师为什么要这样设计，这种设计适不适合自己，这跟一些免费设计师在设计房子时是有异曲同工之处的。因为在没有金钱利益的驱使下，设计师不可能会为业主的房子下功夫考虑很多，更不可能会为业主考虑房子装修的方方面面，所以也就有了3天出一套平层的设计案例，5天一套复式楼7天一套别墅的设计这么一说，业主在房子中居住一辈子的生活就这样被免费设计师3天给研究透了，我想说——设计师真的好牛掰！
我们在为业主感到惋惜的同时又为业主感到可恨，俗话说——可怜之人必有可恨之处，用在这里也颇为恰当。在我们看来，图纸是不值钱的，值钱的是设计师的思想，思想决定着设计的成败优劣，业主花设计费买到的是什么，是单纯的几张没用的图纸吗，NO！并不是说图纸完成了，设计也就完成了，我们要保证业主能完成这样的效果，所以我们会花大量的时间和功夫来帮助业主解决施工中的各种疑难杂症，最后呈现在业主面前的是适合业主的一种生活，而不是简单的没用的图纸。所以这跟业主理解的设计仅仅等于图纸的思想是截然相反的，这也必然导致了业主跟设计师在设计费上讨价还价时往往会不得而返。每件产品都是有成本的，设计也一样，很多业主因为对设计的不了解往往容易不顾及设计师在设计上的成本而拼命的砍价，也就容易出现这样的问题——业主会问设计师“你们设计的成本在哪里，不就是打印图纸的费用嘛”。呵呵，业主很可爱！我相信每位热爱设计的设计者们在听到这样的话的时候都有要拍死业主的冲动，呵呵，我们无法让业主完全融入到我们设计工作中来，所以设计中的一些成本大家都看不到。在这点上，不仅业主不懂设计成本，一些设计工作者也不懂得设计成本出在哪里，所以这样的设计只能免费了。一个不懂设计成本花在哪里的设计者我们又如何能指望他做出好的设计呢？
关于设计收费这个话题历来也都是颇具争议的一个话题，有人喜欢有人恨，喜欢它的人爱不释手因为它能帮助设计师完成心中的那个梦想，恨它的人咬牙切齿因为行业正规化透明化之后他们会没饭吃。免费有免费的做法，收费有收费的活法，每个人的生存方式是不一样的。瞬息万变的社会形态下会出现形形色色的业主，有喜欢免费的有喜欢收费的，至于哪种是最合适的一直以来都没有明确的界限，什么样的业主选择什么样的设计师，什么样的设计师服务什么样的业主，这跟什么样的人住什么样的窝道理是一样一样的。就像本案的业主一样，在设计的最开始阶段一直都对我们的设计不认可不赞同我们的收费方式，到最后施工阶段我这样问过业主，我说“大哥，您一直都不认可我们的设计和理念，但是到最后您为什么还是选择了我们的设计和服务呢”？业主说“因为你说过什么样的人住什么样的窝”。呵呵，话虽不好听但却很实用，现实不就这样吗？？？
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发表于 2014-6-23 11:24
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