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从家装e站与金螳螂闹掰,看互联网家装趋势

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发表于 2015-8-26 11:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

2015年8月19日,金螳螂宣布出售持有的金螳螂(苏州)电子商务有限公司41%的股权,正式宣告与家装E站“分手”。而与此同时,金螳螂迅速宣布将出资2.7亿自建家装电商平台。
记得去年两大企业开始联姻时,曾在家装行业掀起一大震动。然而,才仅仅不过一年的时间,双方的合作不但没有实现共赢,反而持续亏损。官方解释说,“分手”的原因是因为双方股东的经营理念不合,其实也就不难理解了。
在家装业大肆跨入互联网的时代,各行各业都想分020模式的一杯羹。此次事件给大家的提醒是,家装企业的020之路,依然任重而道远。
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首先:价格战,太激烈。
纵观整个家装市场,价格战一直是装修企业营销的惯用方式,你推出“777元/平米全包”, 我主打“从毛坯房到精装房20天、699元每平米”,而它则来个 “599/平米整居全包”。而据华赢乐家负责人介绍,他们通过厂商直供模式和组合打包模式,直接和工厂对接,这些价格是完全可以实现的。所以,价格战如何打,也大都是千篇一律,没有太大亮点。
第二:比工期,有风险。
在快消时代,越多越多的家装公司以工期作为噱头。爱空间率先放出20天即可完工的超短工期,这个看上去很美的承诺,第一时间刺激了很多人的眼球。但也引起了一部分人的担忧,担心因赶工而造成装修工艺不合格。而华赢乐家推出78天装修完即可入住的完美工期,在乍看之下,其实是不占时间优势的,不过仔细研究发现,又在情理之中。所以时间战也要评估风险。
第三:比服务,新颖很重要。
想要装修的客户,除了考虑价钱和工期,其实最在意的,就是装修后的效果究竟如何,效果图是重中之重。这一点,华赢乐家独家推出的数码设计——10分钟出效果图,给了不少人一个新颖的体验。不过,这家装修公司此前一直默默在做线下,虽然在全国已经有不少门店,在互联网上却还鲜有动静。若是将重点移向O2O互联网家装,未来也未可知。
88.JPG
总之,一个家装企业想要在互联网时代脱颖而出绝非易事。不管是依靠任何模式,标榜任何个性,比价格,比服务,比设计还是其他,客户体验才是真正的制胜王道。而纯碎的扩张式营销,最终也只能是昙花一现,达不到真正发展的目的。

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发表于 2018-1-8 11:22 | 显示全部楼层
他们原来是一家?
这个人很懒,什么都不写~~
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发表于 2018-1-8 12:53 来自手机 | 显示全部楼层
装修行业谁太深呀
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