究竟是颠覆还是陷阱？《亿家购》全额返现模式分析

照相馆的旧忆

　　近日，定位于服饰、美妆、家居等生活各方面的免费购物创新型电商平台——《亿家购》在沪开新闻发布会，针对众互联网家对免费购物平台的疑惑进行解答，并借此机会宣布针对双十一亿家购平台活动——限时抢购，减短返现周期。

　　会议一开始，“互联网免费购物平台”的诠释，引起全场热烈反响。参会人员对此议论纷纷，积极探讨免费购物的可行性，现场质疑不断。

　　 发布会上，围绕“丰富消费者口袋”这一主题，《亿家购》联合创始人兼CEO李总从诚信、质量、售后等方面揭示当前互联网商业模式的弊端，着重推出《亿家购》的全新模式：

　　“消费者是商品价值实现的终端，只有让消费者有钱消费，企业才能持续生产，获得可持续发展。因此，《亿家购》秉承“为消费者赚钱才是真的好”的发展之道，创造性地推出了颠覆性的商业模式：我们将实现平台所有商品全部免费！我们要打造一个让消费者购买免费商品的平台，让消费者喝彩！”

　　同时，李总也解答了参会人员对于如何实现免费购物的质疑：

　　“《亿家购》是一个让消费者购买免费商品的平台，只要消费者在平台购物，购物金额会在一定周期内全额返还给消费者，而且可以保证，我们的返现承诺是一定会应允的！我们要做的是真正为消费者谋福利，让虚拟折扣在夹缝中消失，蕴育全新的消费习惯！”

　　笔者经过调查，“购物返现”的模式并不少见，目前主要分以下四种类型：

　　第一种，售价远高于商品价值，按一定比例返现，但实际扣除返现金额后仍然高于市场均价，从而获取利润，纯粹是以“返现”作为卖点，扩大销量，属于欺骗性营销；

　　第二种，购A店的商品送B店等额或定额购物卡，给予同等购买力，从而实现返现，这实际上是 “绑定消费”，A店跟B店一般同属一个商家，在A店积累了可观数目的消费量后，商家会肆意提高B店商品价格，缩减产品销售量，实现扭亏为盈，属于欺骗性营销；

　　第三种，通过增加下线获取收益，实现消费返现。通过缴纳入会费或者以高价购低值产品成为会员，然后通过推荐更多人入会以达到赚取介绍费的目的，用新成员的入会费为推荐人返现，“拆东墙补西墙”，这就是典型的“庞氏骗局”——传销，危害不再赘述。鉴别返现是否属于“传销”，根本方法是看这种模式如果永远只有1个客户，是否还能成立，如果不能成立，就说明模式不可规模复制，是骗人的把戏；

　　第四种，依托大型购物网站，只做线上返现，将商家给的广告费返现给购买者，实质上属于“促销返现”，如淘宝返利、51返利网、拍拍返利等。通过返还一定比例的广告费用进行促销，扩大销售量，吸引更多商家做广告，一定程度上也为消费者省钱。

　　目前“消费返现”市场中，打着“消费返现”名义实施传销和投机炒作的欺诈公司居多，真正具有理性“消费返利”经营模式的网站所占份额极少。

　　经过笔者分析，《亿家购》的返现模式应该是这样：以出售商品从而获取一部分利润，随后平台将所获利润进行经营，赚取更多的收益。之后平台根据自身制定的返现规则，分批次将赚取的利润返现给消费者。《亿家购》似乎下了很大的一盘棋，首先，商品价格不高，其次，还能进行返还，笔者想想都觉得可怕。

虽然发布会未详细说明，但可预料，随着消费流量增长，此商业模式会考虑淘宝、百度等商网站的竞价模式、广告推送、上架费等多种增值服务手段，提高自身收益。不过现在打出“免费购物平台”口号，应该是商家的一种促销手段，购物返现并非一次性全额返现，而是根据你购买金额的多少，分期进行返现，意在培养用户新的网购惯性，一旦第一笔返现完全兑现，平台用户数以及销量必将呈井喷式爆发。

针对此次双十一《亿家购》网站更是推出巨大优惠活动——限时购，消费者在限定的时间内下单购物，最快可以一个月全额返现完毕，商品涵盖衣、食、住、行各个方面，更有纳爱斯、飞科、星辉、超能、圣牧、韩国原装进口U-ZA婴幼儿产品等知名品牌巨大优惠。

活动时间：双十一限时购活动从11月1日开始到11月12日结束

第一波：11月1日0点开始抢购，3日24时第一波结束；

第二波：11月4日0时持续到7日24时；

第三波：11月8日0时持续到12日24时。

官方网站显示，活动中的商品，仅需30天（最低的1个月最多的24）就可全额返现（购物金额），部分商品因火爆预售是以限量，先到先得，活动每一波呈现的商品是不一样的，数量分类都会给出惊喜。价格、返现周期更是意想不到。

　　《亿家购》这种商业模式必将对整个网络电商乃至实体经济产生强烈的冲击，很多商家也必然会学习效仿该模式，未来的互联网电商，真的能实现免费购物？虽然无法做出肯定的回答，但是笔者对此抱有信心，价格比京东天猫低，保本购买还能赚收益，而且价格不高于京东天猫的情况下，笔者愿意进行一次尝试，与大家共同验证模式的可行性。