经销商创业讲述：我是如何从100万赚到1500万的

月季花下也风流

编者语：100、300、600、900、1200……这一个个平淡的数字不会让我们有什么感觉，可是如果在这些数字后面加上个“万”字，如果再告诉你这是几年来的一组销售数据，那么你是不是该惊奇于这个速度了？让我们一起走进这个神奇速度的缔造者---乌市信发。

2002年，是中国经济从紧缩步入起飞的一年，许多行业在那一年得到了迅猛发展，尤其是建材行业。从事多年五金销售经营的乌市信发商贸行老板瞧准涂料这一行业，认为涂料行业将是一个恒阳行业，经过多渠道调查研究，决定在原有事业的基础上，经营3A环保漆品牌。2002年3A在新疆还是一片未经开垦的荒地，3A环保漆的知名度很低，经过六年多的发展，3A环保漆已经迈入了新疆涂料业的前三甲，年销量高达1500万，并以每30%的速度增长，品牌认知度高达70%。这一辉煌的创业过程，成为3A庞大的经销商群体中的精彩之笔！下面的文字整理自乌市信发总经理的创业讲述。

随着中国市场经济的迅猛发展，人们的消费水平及消费意识在迅速的提高，中国的市场即将进入一个品牌消费的时代，谁能赶在竞争对手之前完成消费者的心理“注册”，树立真正意义上的品牌形象，谁才有可能掌握未来市场的主动权。这个过程就是一个快鱼吃慢鱼的过程，速度制胜，速度决定收益。这从我们乌市信发几年来的发展历程就可以证明。

2004年以前的公司经营，我们一直采取了比较稳妥的经营策略，企业经营处于缓慢发展阶段，这个阶段的经营，非常关注短期利润，对品牌建设与市场突破未采取有效的政策。但是，2004年这一年，我们陷入了极大的困境。由于我们是慢跑，而竞争对手采用的是快跑战术，像华润和嘉宝莉更是采取了极速奔跑的策略。采用大量人员实施人海战术，在品牌宣传上不计成本的投入。这样一比较下来，我们就陷入了严重的被动状态：一方面，我们缺少品牌的拉力，在品牌的优势上无法与他们竞争；另一方面，我们没有价格优势，为了保证每一个单品的价格优势，我们的价格与同行各品牌的产品价格相差无几，使得我们的销量无法提升。同时，由于销量无法提升，公司的支持也相对较少，无法获得公司强有力的支援。如此恶性循环下去，自然在当地市场也难有发展。

经过2004年的教训，我们改变了思想，深刻认识到了市场发展的规律——只有抢先迅速占领市场，再来获取利润，我们方可在未来的市场竞中获得一席之地，也只有如此，在未来的市场发展中才有可能获得超越其它品牌的利润。

从2005年起，我们采取了一系列有效的市场策略，采用单品突破，全线介入油木工市场，在保证油木工市场相应市场份额的基础上，力推高端产品，以实现销售利润。逐步形成高端树形象获利润，低端走量占市场，中端获利润的高中低全线覆盖。

同时，在品牌宣传上实行了一系列的创新：首次利用公交车尾条幅广告，由于是首家使用，费用就相对较为低且效果极好；开发新型的促销推广策略如与国美等单位进行联合促销等。这样的二条腿策略在市场上迅速看到了成效，由于品牌拉力的提升，油木工网络受价格优势的影响迅速扩大。05年底，销售额比2004年翻了一番，3A环保漆品牌知名度迅速提升至本地市场前十强，油木工会员发展到1000多人，各地经销商也纷纷来乌鲁木齐洽谈合作，实现了全疆市场的覆盖。与此同时，整个销量的全面提升，也获得了厂家给予的大力的支持，这一切使整个市场趋于良性运转。

经过06年07年的再接再励，目前，3A环保漆品牌在新疆市场已经跨入了品牌知名度前五强、总销量前五强的行业，在消费者心目中逐步形成了绿色环保品牌的心理定位，品牌知名度辐射全疆。

回顾以往的经验，我们得出：只有先壮大，才可能获得更大的长远利润，也只有先发展起来，再有可能获得未来的市场，否则，只关注短期利益，那样获得的只是小利、微利，迟早都要被市场所淘汰。

思路决定出路，只有我们坚定了正确的经营观，得力有效的实施，这样就能有效实现品牌的成功。 （案例来源：乌市信发总经理讲述）