宠物经济利润诱人——宠物店主的成功经验

泰山宠物

宠物经济市场潜力达150亿人民币你不想分杯羹？

老王去年刚退休，之前他是某国家机关的公务员。儿子留学美国后在纽约定居，现在就留老王跟老伴两人在北京安度晚年。
远在国外的儿子怕老王老两口退休后寂寞，便托朋友给捎回来两只小狗，一只是金毛，一只是贵妇。自从家里多了这两个小家伙，老王天天都忙得不亦乐乎，洗澡、吹风是老王的工作，煮鸭子汤拌狗粮这是老伴的活儿。天天早晚老两口都要带狗狗们出去遛弯，隔三岔五的，还要带小家伙们去美美容。
老王告诉记者，每个月他们在这两只小狗身上花的钱怎么着也上千了，没办法，谁让他们已经把小狗当成了自己的孩子呢。
一份来自北京的宠物调查显示，目前像老王这样养宠物的北京人每月平均花费在宠物身上的费用在400元左右。北京现在至少有宠物犬50万只以上，宠物犬每年消费约10亿元。据宠物专家的估算，我国目前至少有宠物1亿只（条），宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元。
作为中国城市居民日常消费的一个新增长点，宠物消费所展现的巨大潜力有目共睹。目前越来越多的内地大中型城市，甚至二三线城市正在步入宠物消费热潮，围绕其所产生的一系列生产、销售和服务等消费，促使宠物产业成为城市经济的重要组成部分。经济学家猜测，中国宠物行业即将进入突飞猛进的行业周期。
　　利润诱人
“一小瓶320毫升的宠物沐浴液标价50元，宠物多维乳清奶粉70元，专用宠物剃刀100元至120元不等，”老王笑着说，“我们家宠物的生活水准比我们都要高了，单是剪一个时髦的‘发型’，300元钱就没啦。”
确实，“宠物赚钱”和“赚宠物的钱”组成了宠物经济庞大的产业链。花钱把一只宠物抱回了家，投资才刚刚开始。要让自己的宠物宝贝过上幸福生活，狗屋子、狗粮、狗香波等等哪一样都少不得。一般来说，办一张宠物美容月卡，价格在180元左右，一个舒适的狗窝在100元左右，每年的制装费需要200元左右（各家情况不同），再加上护理用品、看病吃药、狗粮、玩具等多种花销，一个家庭在宠物上每年花的钱不会低于3000元。
据业内人士透露，宠物产品的利润一般都在100％以上，现在的宠物店往往还是美容兼卖宠物食品、服装等，一家中等规模的店，每月的收入大约在5000元左右，地段好的还要更多。
要是小狗不小心得了病，看病的花费也不少。据北京市一家宠物医院的医师介绍，即使是小狗得了皮肤病等最常见的病，挂号费、化验费和医药费加起来至少也要100多元。每年小狗还要打一两次防疫针，一次就是120元。
老王告诉记者，他曾带着自己的金毛到宠物医院看病，医生建议他使用一种非常安全有效的进口特效驱虫药，开价100元一粒。
　　也来开店
伴随着宠物经济的热潮，与宠物相关的新鲜“商机”层出不穷。围绕在宠物时尚的四周，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络等等正在形成一个专业领域。即使在宠物经济大行其道的美国，宠物行业仍然布满了尚未被发掘的商机。在瑞典，甚至有57％的养狗者购买了宠物保险。可以说，在宠物行业中，只有你想不到的，没有你卖不掉的。
LAN就是北京一个极具爱心的宠物店主。她的宠物店有100多平方米的营业面积，在北京来说规模不算很大，但是生意却格外好。LAN的小店“爱狗狗”除了销售狗狗外，还兼营美容、宠物用品，算是一家比较齐全的宠物用品店，有时候还做寄养业务。
开这家宠物用品店，主要就是因为LAN喜欢狗，看着喜欢就买，养了好多狗，加上朋友们送的以及她自己收养的流浪狗，到后来家里实在住不下了，于是在老公的支持下，索性投资80万元开了这家宠物店。
“估计第一年营业额会超过20万元。”LAN说，在她看来，虽然售狗、美容利润比较大，但服饰、玩具等用品类发展潜力会更大。狗粮的利润最低，不到10％，服饰、玩具等用品能达到30％，由于品种全，很多从天津、河北等地来的客户在他们这儿买了狗后，还是习惯来这里买狗用品，给狗狗美容。
“收回成本可能还要几年，但我们很注重自己的知名度和美誉度的培养，这样就不怕竞争。”LAN很有信心地告诉记者。
　　撑住半年就算成功
据了解，一般中小型宠物店的前期投资为30万－40万元，最大的开支是店面租金，其次是进货。以LAN的“爱狗狗”宠物店为例，房租、店面装修加上首批货品，前期成本投入30多万元。
LAN告诉记者，最重要的是撑过前期的半年时间，因为宠物店开张后，店主和顾客需要一段时间的磨合。所以最初3个月，基本只有持续投入没有产出；假如顺利的话，3－6个月后可以实现收支平衡；能坚持度过这段时间，小店才可能开始盈利。所以，宠物店店主必须预备充足的资金，最初半年要守得住。
另外，店开起来后，水电杂费和员工工资是很大的开销。一般80平方米左右的店，水电费每月要1000元以上；雇两名店员，每月工资需2000－3500元。
　　发散性思维捕捉商机
在开实体店的同时，宠物店也可以同时开通网店。网店不需要支付店面成本，因此可以省进一大笔开支，目前许多宠物衣服、粮食等，都可以在网上购买。
随着宠物店越开越多，大家都把摊子铺大了，竞争一样激烈，这时候可以反向思维。LAN告诉记者，其实代理单一产品反而更能出奇制胜。
除此之外，也可以开辟一些新的市场商机，譬如宠物婚介。宠物联姻也要讲究门当户对，要看长相，还要看血统，实在让主人伤脑筋。开个“宠物婚介服务中心”，说不定挺吃香呢！
　　另外，还有宠物托儿所。有许多单身都市白领，常因临时出差或阶段性工作太忙，无暇照顾宠物。经营宠物寄养业务，一天收费不过二三十元，经营者只要有合适的经营场所，对动物习性有所了解，预备好充足的宠物食物和玩具，几乎就能“无本取利”了。
案例点评：店主抓住宠物行业的巨大潜力和机遇，进行投资，并总结出了一些可借鉴的经验，如初期的半年是需要坚持的磨合时期；结合网店，减少开支，增加销售额；开辟新的商机，出奇制胜。

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