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关于创业的一点心得体会,欢迎大家一起交流

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发表于 2012-1-23 09:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
       2012来了,想起以前创业的经历,感触很多,也没地方说,就借论坛这个地方和大家交流下,交些朋友,绝对不是广告贴,否则没有小JJ{:6_565:}
      来潍坊五年了,上学,然后打工,感受到了打工的不易于艰辛,和很多人一样,咱不是富二代,也不是官二代,更拼不起爹,但是咱希望咱以后的孩子是富二代,能拼得起爹,打过工,感受到了打工的不容易,当然,创业更加不容易,现在的老板们,通过不停的加班,让员工没有时间去思考,去打算。再通过更多的奢侈品,房子,汽车等等把你辛辛苦苦挣的钱花掉,然后在为了买更多的东西继续去为他们打工,去创造更多的剩余价值,创业的三大要素,1 有一颗会思考的脑子  2勤节俭约  3实行力
      现在的中国,几乎都是以钱来看人,富在深山有远亲,穷在城市无问津。也许很多人羡慕那些公务员,羡慕那些国企私企员工,说实话,没必要,想想10年以前,国有企业改革,那些当时非常令人羡慕的铁饭碗们,怎么样了??失业,下岗,很多人沦为扫大街,卖废品,靠领国家的救济金过活,在看看现在的中国,是,咱们国家是富了,但只是国家富了,我们老板姓可没有富,您买的起房子吗,您去的起医院吗?您的孩子上学问题,父母的养老问题,这些都是需要钱的。而且现在贫富差距之大是非常明显的。百分之0。8的人支配着国家百分之八十的财富,我们呢,这些 卑微的老百姓 ,国家的改革只是时间的问题,试想,那些未定的工作真正的未定吗??那些现在安逸的工作,会令那些人像温水里的青蛙一样,。。。。。。。
    我说的创业史草根创业,也就是存款5万以内,甚至没有钱的朋友们的创业,别说不可能,我不信。大家一想到创业,第一个想到的几乎都是开个店铺,摆个摊什么的,不可否认,这是创业,但不是我所说的草根创业。租个门面多少钱?装修多少钱?进货多少钱?开工资多少钱??这可都是钱啊??而且最为主要的是这些投资都不能给我带来明显的现金,我不喜欢看那些什么成功学,还有什么马云,什么史玉柱,说的创业多么牛叉,多么霸气,那是那些烧得起钱的人玩的创业,和我们基层人民没啥关系
    有些朋友会说,我没有本钱,也没有经验,怎么创业啊?不谈胆量的问题了,从现在开始,我假设你有胆量有决心行动,就是没有钱,没有经验,不知道自己做什么好。我就从这一阶段开始和大家交流,因为我也是没钱就走上创业的路的。
  1、没钱没经验怎么创业呢?
   首先在创业初期,我们要给自己设定一个目标,一个总目标,自己在多少年之内实现什么。然后划割成多个小的目标,在某一阶段赚多少钱?这个具体的目标一定要切合实际,别想着做什么都能一口吃个胖子,那是不可能的。例如,在第一次创业的时候,我们把赚钱目标定在10万元,如果你完成了赚10万的目标,你再赚下一个10万,100万,还难吗?肯定不难了啊,凡事只开头难嘛,呵呵!
   很多人一提创业,就想到开一个店铺,或者开一个公司。按照你这个想法,当然需要很多钱了,房租,装修,办公用品,哪个不花钱,你也得不到。可我们还想创业,那怎么办呢?活人让尿给憋死了,只能说你是德国的轿车,哈哈。
   没钱没经验,我们还要创业,还要成功,还要小风险。有办法,那就让我们从一个人,从“借“开始上路。只要借好啦,那钱途光明啊,呵呵!
   下面我就说说如何”借“

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 楼主| 发表于 2012-1-23 09:20 | 显示全部楼层
上大学的时候,有一个配置为486,五十多台电脑的计算机中心,因为学校经费紧张,电脑坏的坏,缺东西的缺东西,学院领导想把这个计算机中心承包给老师,只要满足平均每天大约两个小时左右的正常教学外,所有的经营收入都归承包者,面对这个破机房,哪个老师都不傻,谁都不会投钱进去,做亏本的买卖。这个时候,我们宿舍的一个哥们从一个关系很好的老师那得知了这个消息,当时,我手里只有200元钱,可我没想都没想,就直接找院长,说我想承包这个计算机中心,不但每月给学院钱,保证正常教学,还会更换部分机器。领导听了,当场就痛快的答应了。宿舍的哥们都骂我疯了,呵呵,可我告诉他们没事,知道我是怎么运作的吗?一个月没到,就收入了很多,玩了一次很酷的借机发财吗?
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 楼主| 发表于 2012-1-23 09:22 | 显示全部楼层
接着说,我在接手这个计算机中心的时候,心里就有了点谱。在签订合同的时候,我不但满足了学院的全部要求,还主动提出给学院每月3000元的承包费。我的要求只有两点,一、在满足学院正常教学的情况下,允许我做培训,所有培训资质由学院给我代办 二、承包费实行下打租,就是自签订协议起,每月月底付款(这样做,便于我有一个月的时间赚钱或者融资,给自己一个时间)。签完协议后,接着是如何启动这个机房,几十台电脑,系统瘫痪的瘫痪,缺耳机的,鼠标,键盘的,好用的没几台,大概算了一下,全部修理好,最好要三四千元,我还是个电脑盲,对这玩意一窍不通,手头只有200元的生活费,怎么办呢?我是永远不会被尿憋死的人,想到的办法还是借。我来到当地的电脑城,找了一家卖配件的,和他说,在哪个学校有一个机房,需要重做系统,更换配件,问他有没有兴趣?当然有了!谈到最后,我提出一个条件,一个月结一次款,以后所有需要的配件都从你这拿。属于先赊货啊,他就犹豫了,我也没强求,只是说,你不做没事,有很多人愿意接这个活,我可以走,学校能走吗?你还用担心付款吗?他想了一会,觉得我说的有道理,就答应了。就这样,先期一分钱没花,我就把这个机房启动起来了,对于学院,可以正常教学用了,对于我,也开始了下一步的操作。
   机房启动后,我买了20张彩纸,写了一则广告:好消息 某院计算机中心,从即日起,只需150元,就可以全年免费上网,不限时间(在正常的教学时间除外),名额有限,先报名者还有礼品赠送!海报张贴出去以后,不得了了,没两天功夫,就有二百多同学来报名。这一招,让我只花了几十元的彩纸钱和兄弟们的盒饭钱,就得到了三万多的现金流。有朋友会疑问:你这全年免费上网,岂不很亏啊?呵呵,其实除了我们的教学时间外,机器空闲的时间是不多的,我这一招会员制,就是把机器的闲置率降低了,同时自己也得到了所需的资金。
   接下来,我就利用学校的资源,开展计算机等级考试培训,微软,思科,网页设计师等认证培训。从一个破烂的机房,到一个培训中心,我一共没花上一百元,就完全启动起来了,这里面,充分的整合了各方资源。当然了,我的胆子也是够大的了。话说回来,作为创业者,你没钱再没胆,那你真的什么都做不了,回家抱孩子得了。
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 楼主| 发表于 2012-1-23 09:23 | 显示全部楼层
,对于刚毕业的大学生,我还是建议你先到企业打工个一年半载,这是最少的时间了,即使你有创业的想法。在这个过程中,你不要在意薪水的多少,不要在意安逸与劳累,你要尽可能多的学习企业管理流程,学习你的上司是怎么管理的,好的地方你要牢记,不好的地方你也要心中有数。等你以后自己创业的时候,这段打工的生涯会给你很大的帮助。我那时候属于在校创业,一直没打过工,这让我在企业管理上走了很多弯路,吃了不少苦头,凡事都要摸着石头过河,浪费了不少时间。因此建议刚毕业的学生朋友,先打工一段时间,然后考虑创业
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 楼主| 发表于 2012-1-23 09:23 | 显示全部楼层
关于资金少的,初次创业的朋友,我的建议就是整合一切资源为我所用,只要能借的都要想办法借,你的目的就是赚钱,同时学习积累经验,降低风险。先设定一个小目标,然后全力实现他。关于怎么借,如果你有需要,我们可以交流,给你一些思路。这一部分,我就说这么多,通过前期的操作,希望你能至少赚到十万元左右,并有了一定的创业经验积累。
   当你有了一定的资金实力,也有了经验积累。如果你最初选择的项目,缺乏成长性,就要坚决的放弃,重新开始新的项目,或者把注意力更多的投入新的项目。
   下一部分重点谈谈如何选择项目。我把选择项目,是按照渠道来分类的。我的原则,如果是选择网上销售的渠道,那么尽可能的选择小领域的产品或者服务,“小领域,大市场”,再小的受众产品,通过互联网,放大到全国的消费者面前,都是一个很大的市场的。如果是选择传统渠道销售的,尽可能的选择大众化的,天花板高的,需求广泛的项目。
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 楼主| 发表于 2012-1-23 09:24 | 显示全部楼层
先来交流下网上创业如何选择项目?
  "网上创业"顾名思义,所有的交易行为都通过网络来实现的创业行为。
  先来交流下赚钱的本质,个人的理解,所有的赚钱模式归结起来,主要都是通过以下三个途径:
  一、卖产品,通过差价来赚钱
  二、卖服务,通过出售人的创意啦,思想啦,学识啦等赚钱
  三、投资赚钱
   前两个是最苦的,第三个最轻松惬意。可是作为“当孙子”阶段的小本创业者,能走的路,只有前两项了,呵呵。
   选择网上创业,首先考虑自己要通过什么途径赚钱,如果你懂得某项技术,比如搜索引擎方面的SEO,淘宝搜索SEO,等等,那么你可以通过技术服务来赚钱了。如果你不懂技术,那就要考虑选择卖产品来赚钱。而选择产品是有技巧的,你选择的产品直接决定了以后竞争的激烈度,利润等。刚刚创业,在资本不多的情况下,我不建议大家自建网购平台,要充分的利用现有平台,如淘宝,京东,拍怕等有了知名度和流量的大平台,有的人会说,我自己建网购平台,以后可以融资,可以上市,哈哈,有这样想法的人先别做梦了,不好意思给你泼冷水了啊。创业,最先考虑的就是不管咋地,先赚钱为主要,哪怕是不赚钱,也得有现金流量啊。你自建平台,需要技术需要花钱买流量等,那不是小本钱的人能做的,做人要有点自知之明,识时务。
   平台考虑好了,接着就考虑产品的选择了。我的建议就是尽量选择小领域的产品,比如垃圾桶,比如盆景,比如家乡特点,别看这些市面上少见的东西,感觉消费量小,可通过互联网面向全国的消费者,那销量就出奇的放大了啊。而且小领域的产品,你的竞争压力还低,这样利润就会很高,没人和你打价格战啊,呵呵!
   其实,实话实说,现在通过淘宝等平台卖东西,也不像前几年那么好做了。选好产品,如果你不买它的广告位,你的店铺就没有流量,就没有销售。因此,建议在淘宝等平台上创业的朋友,除了要找好货品,最好资金储备要在十万以上,否则成功的几率不大。想想看,淘宝本身也要赚钱的,据说现在淘宝的推广成本很高,因为我没在淘宝上做过生意,不好过多评论。
   有人说,我不愿意在淘宝上卖东西,可我还想在网上做生意,而且是必须要赚到钱的生意。呵呵,要求很高啊,想想看,也是有的。但是你别装清高,啊 那什么什么我不做,不知道各位朋友注意没有,现在网上有很多,只有一个广告网页,卖教育类产品,卖减肥等保健品的广告,他们有一个共同的特点,只卖暴利产品。有人说,那玩意能卖出去吗?呵呵,接到过手机短信:给一个银行卡号,然后让你汇钱的内容吗?相信没有人说没接到过的,骗子为什么做?如果骗不到钱他不会群发这种短信的,说明肯定有人会上当啊,哈哈哈。反过来说这种暴利产品,只要广告打出去,瞎猫碰死耗子,他肯定能卖出去了,一天就卖两三单,他的利润就几百啊,朋友们。如果你不装清高,只为赚钱,做这种生意可以考虑,适合短期操作啊,哈哈。有朋友会骂我,竟出馊点子,这可是冤枉我了啊,这个社会,其实,大家都明白,根本就没道德底线,只要你不触犯法律就行。你不做伤天害理的事情就成,比如做劣质的食品,假药的生意,这个是要造孽的,其他的我觉得没什么。
   暴利产品有几种:一、女人爱美类的,比如丰胸,美容,减肥的等等 二、男人爱色类 壮阳产品等 三 老人要健康类,如各种保健品 四 小孩学习类的 五、能帮助企业赚钱类的 有朋友又说了,我也想操作暴利类产品,可我不知道哪里有啊?说你笨,你还真笨得不轻了,百度一搜索,想找什么找不到啊,呵呵。
   想到个事,看到有很多人在网络上充当水军,帮人发帖顶贴赚钱,我就想笑,这些人纯粹是民工的思维,大脑死板。也看到网上有很多关于网赚的帖子,什么充值软件啊,什么什么大师啊,都纯粹扯淡,和传销差不多,倒霉的都是最后接棒的人。
   赚钱,要靠灵活的大脑,学会整和资源,做靠谱的事情
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 楼主| 发表于 2012-1-23 09:24 | 显示全部楼层
一个朋友,早期做广告公司,赚了一笔钱,后来开始炒股,谁都知道中国股市的水很深,他作为一个小学生,后果可以想象,赚的那点钱没用多久就赔的差不多了,屋漏偏遭连夜雨,亲人的一场大病,彻底让他破产了,不但没钱了还欠了一屁股外债。弄得他也是意志消沉,信心丧失,什么都不想做。
   这哥们为人仗义,朋友很多,虽然本身没钱,但一有聚会,朋友都会想到他,邀请他出来坐坐。一次,吃饭间,一个朋友说,老婆生了个儿子,小姨子找人给起了个名字,你们猜猜花了多少钱?整整500元啊!靠,就会点周易什么的,起个名要这么多钱,牛人吧?!那朋友只是闲聊说说,我这朋友可没当笑话听,他的反应很快,觉得这里面有商机可做。吃完饭后,回家他也在琢磨这事,后来他想起来有个朋友懂周易,还是什么本市周易研究会的理事。他就给那朋友打了个电话,说,咱们做起名服务吧,你把你的兴趣变成赚钱的手段。我去找客户,你只要负责起名就行。他那朋友一听,奔都没打,行啊。两个人谈好合作,我这朋友真当事做了,我马上就开始印名片,还虚拟了个公司名称,把起名的那个哥们做了下包装,这些对于他这种做过广告人的人,根本就不是问题。接着,那就开始马不停蹄的跑医院,干吗啊?他找妇产科的医生或者护士合作,每介绍一单起名生意,给人家提成一百。哈哈,精准营销吧,一有业务,人家就会和他联系,然后找到起名的那个朋友,完事后两个人一分成。公司起名这块,他找工商代办的公司合作。后来,他又找人做了个网站,通过多种渠道的营销,没到一年他就起来了,赚了几十万。
   看看人家的赚钱本事,想创业的朋友感觉难吗?
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 楼主| 发表于 2012-1-23 09:27 | 显示全部楼层
一提到创业,很多朋友脑海中就浮现出:要需要很多钱吧?其实,创业是不需要多少钱的,关键是看你怎么操作。比如在论坛看到有个朋友有很多的苹果想卖,这就让我想到了,如果你是农村本地人,肯定知道哪些是特色的东西,如果你能把产品卖出去,那么是不是你就赚到钱啦?!你在那里有人脉,产品这块,和老乡谈个结款期应该是没问题的吧,销售这块,如果你没渠道,那么就想办法借渠道啊,怎么借?借谁的?你想想,现在什么最火啊?当然是团购了。团购网站是干嘛的?它就是一个销售渠道啊,你有了好产品,可以找信誉度高的团购网站合作,你把产品批发价给他们,至于他们卖多少钱你不用管了,卖出去等着收钱就可以了。收完钱赶紧把货款结了,有信誉,以后的生意不是越做越宽吗,对吧?看看,你那一万的流动资金都可以不用就能启动吧
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 楼主| 发表于 2012-1-23 09:27 | 显示全部楼层
网上的创业机会很多,但是很多人一想到创业,更多的还是想从事传统行业。比如开个店了或者成立个公司了。
   开店,如果你有经验,或者你的人脉圈子里有熟悉开店流程的人,并且能够帮助你,那么你的成功机会就会很大。如果你作为初次创业者,资金少,没经验又没有人指导,你想开店,这个时候你就要谨慎了,要先做足功课,等有把握了再开不迟。
   例如,你想开个服装店,可是你不知道进货流程,不知道如何选款,不知道销售技巧,在这种情况下,你头脑发热,租房装修开店,失败是必须的啦。有人说,我可以选择加盟一个品牌啊,哈哈,说到点子上了,我告诉你,你看到在网络,报纸,电视上天天广告招加盟商的服装品牌,100个当中99个都是骗加盟费的,你加盟他们,那可真就上鬼子当了。不单服装,其他的加盟,大多数也是骗子,彪哥那句话:防不胜防啊!
   低风险的做法,先了解一下当地服装市场的行情,找到做的很好的店铺去打工,利用三个月或者半年的时间,把服装店整个运作流程都掌握了,这个时候你再开店,成功是不是就大很多了。
   开实体店的朋友,这里我重点提醒你:如果你没有过硬的人脉做后盾,刚开始创业尽量不要涉及到娱乐行业或者工程等利益重重,黑恶重重的行业。原因你懂的,信不信由你,反正我是信了。
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 楼主| 发表于 2012-1-23 09:28 | 显示全部楼层
在创业之前,首先要分析自己的优势是什么?比如性格优势,专业优势,人脉优势,资源优势等等。中国人做什么先爱分析自己的劣势,然后想办法去弥补自己的不足,这样的思维不好,你的成功应该建立在你的优势基础之上的,你要不断的强化你的优势,不断的发挥再发挥。
   一朋友,鬼点子特多,我总和他开玩笑,你这样的哪天把我骗到越南,卖给越南女人当老公,我不但不生气还得乐着帮你数钱。就是这家伙,利用自己的优势,几乎是空手套了一个干洗店。当时,他在网上看到一个干洗店要出兑,就去看了看,觉得位置,机器设备什么的都还不错,他就想盘下来给老婆经营。可是他不懂这方面的操作,比如机器怎么用,衣物怎么清洁,遇到哪种渍迹用什么清除,他都不懂。通过和老板交流,他了解到人家之所以出兑,就是周围好几家同行,这家的生意不好,但是老板人很实在,说话很直,说只要兄弟你要的话,我可以扶植你两个月,教你们怎么用机器,怎么洗,怎么熨烫等。
   我这朋友很看好这个店,但是他也有顾虑,因为自己一窍不通,怕给完钱后,那个老板直接走了,那时候他就惨了,他想先拴住老板,把技术学会,同时通过调查,他也了解了这家店生意不好的原因,主要是老板不懂销售,只靠坐等顾客上门。摸清原因后,我这个朋友有了主意:他对老板说,我很想要你这个干洗店,但我不懂技术你要教我,我先给你2000元定金,然后你教我2个月,2个月后我接手,其余的钱我一次性的给你。这两个月由我负责经营,你只帮把握下技术就成,不用干活,我给你工资,这期间的营业额算我的。若两个月后我不能接手这个店,那么定金我不要了,这两个月算我白干了,同时营业款放你手里,你放心我不会拿跑,我接手就充抵兑费,少了我再补。多了的营业款就我自己拿着了。你一点风险不会有的。老板一听,确实没风险,就答应了我朋友的要求。
   干洗店主要针对周边的消费者,一旦你的服务,你的价格差不多,消费者一旦选定你,轻易不会再换另一家。
   我的朋友让他老婆跟着学技术,他负责销售。他首先推出了免费洗衣,每个家庭限两件,宣传页在周边三公里的范围内扫荡。因为免费,人流量一下子就上来了。朋友建立了客户档案,电话,地址等俱全,免费的衣服在最短的时间内保质的洗出来后,朋友开始了跟进的宣传,这次是100元的小额会员卡,只要办理会员,就会打折。而且优惠幅度很大。看着洗衣质量不错,这次办卡的很多。然后,他又进行了包月卡,包年卡的设计,在他的策划下,没到两月,他就把店铺兑费给赚回来了,相当于没花钱等到一个干洗店,同时客户也大量的增加了。
   他这个案例,属于利用自己善于策划的强项,低风险的实现了创业。
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