初三
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买实木家具的一点点体会
国庆期间，在家具商场跑了两天，最后花4300元买了一个衣橱。虽然我对实木家具一窍不通，但两天下来多少还有了一些体会，在这里班门弄斧一下，希望能给各位一点点参考。
1.以假乱真的贴皮技术
真正100%的实木家具其实很少，以大衣橱为例，基本上卖家所谓的实木衣橱，仅仅门是实木的，其它部分都是多层板和夹芯板，然后贴皮。现在的贴皮不是贴木纹，而是贴的类似插接木的图样，眼睛一看，都是一块一块的插接木，很逼真。卖家会说，看到了吧，都是插接木的，全实木的，放心买吧。
你可别上当，你只要对一下插接的咬齿以及木头的纹理前后两面是否一致，就很容易区分出是插接木还是贴皮。甚至等你看多了，一打开衣橱，里面的木纹特别干净一致，基本上这就是贴皮，不用细看了。
但还有一种情况，卖家会主动拿下衣橱里的木板，明确指出他家的木纹和咬齿前后一致，拍着胸脯说肯定是实木。请当心了，贴皮技术也可以实现木纹咬齿前后一致的效果！因为我自己鉴定后认为一个卖家的衣橱搁板是插接木的，但是卖家却告诉我，这是贴皮。太逼真了！
但这种逼真的贴皮很少见，大多数贴皮都是可以轻松识别出来的。
其实也不必追求100%纯实木，毕竟实用就可以了。从价位上来讲，低于6000元的衣橱，不可能是纯实木的。商场里那些标价3000多，标榜实木衣橱的，是什么货色可想而知。高于6000元的衣橱，大多也是贴皮的，只是卖家要价更狠一些而已，没有必要花冤枉钱。
2.讨价还价的技巧
在商场里，一楼的租金最贵，二楼次之，三楼更次之。楼梯口的租金最贵，犄角旮旯里租金更加便宜。举例来说，广丰家居二楼，楼梯口租金是65元/平/月,拐角处是39元/平/月,单租金一项,每月就相差5000元以上.所以,楼上偏僻处你能买到便宜货.
卖家有两种,一是雇佣的推销员,而是老板本人.那些开价很高,买家扭头走掉也不满不在乎的,都是推销员,他们是本金+提成，权限很小而且不是那么积极。最好是找老板亲自卖货的店铺，老板会很在意每一个顾客，尽力成交，价格上面有相当大的余地。
另外，卖家都是人精,他们会看人下菜碟儿。如果你衣着华丽且大大咧咧，那你肯定买不到便宜东西。如果你给人感觉是很计较很在意价格，那么卖家为了不把你吓跑，会主动报一个低价给你（推销员不在此列，要找老板卖家），你可以趁机再讨价还价。
今年经济危机，楼市不景气，这会大大影响家具的销售。很多商家正在艰难度日，现在去买家具，只要你抓住商家急于销售的心理，那价格会比去年低上许多。
3.如何识别奸商
木头的学问很大，一般人一时半会儿是参不透的。但是某些商家会非常热心跟你讲解木头的知识，讲得口若悬河头头是道，声情并茂+实物参照，最后，你会误认为这家店卖的是货真价实的好东西。我开始也这么认为，但现在我认为这样的卖家大多是奸商。因为他们在推销的过程中，会刻意隐瞒很多东西甚至会混淆视听。他会拿着一种杂木家具，号称是水曲柳的，然后给你讲解给你展示这件实木家具，尽管他后面讲得都很对，但杂木和水曲柳价格相差十万八千里，你买了，就上当了。
再就是，几乎所有的卖家都会撒谎。玩心理游戏。比较低级的，就是一口咬定他们家的家具都是纯实木的，而且开价很高，打完折9999元的那种，这是宰人的，最好快点离开。高级点的骗术，就是明确告诉你说某一块板子是贴皮的，给你一种实实在在童叟无欺的好印象，其实呢，所有的板都是贴皮的。最最高级的是，主动把自己家的实木说成是贴皮的！以便彻底颠覆你的世界观，让你折服以后，循序渐进，诱敌深入，最后高价买一个密度板家具回去。哈哈
4.南北工艺差别
家具的产地很多，按照南北来分，差别很大。南方的家具，款式新颖做工精良，细节方面相当到位，让你看不出任何毛病，但是，在一些你看不到的地方，它会偷工减料。比如一个南方制作的电视柜，只有上面板的外面一圈是实木，面板的中间都是贴皮，但普通人无论如何都看不出来的。北方家具，很多是山东本地的，往往外形很不时尚，比南方家具难看很多，但用料方面比南方家具实在。价格方面，好看的南方家具比北方家具贵50%。
总之，买家具，并不是花钱越多就一定好，有一些高价家具是纯忽悠，而低价的实木家具也肯定不是实木。所以，首先把定位放到一个合理的范围，买一个大框架是实木，里面是多层板夹芯板的，就可以了。那些板材的家具，我个人不推荐，外部虽然好看一些（因人而异，我感觉很丑），但里面的做工很差，使用年限也相当有限。
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发表于 2012-10-9 15:26
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