2015年8月19日，金螳螂宣布出售持有的金螳螂（苏州）电子商务有限公司41%的股权，正式宣告与家装E站“分手”。而与此同时，金螳螂迅速宣布将出资2.7亿自建家装电商平台。 记得去年两大企业开始联姻时，曾在家装行业掀起一大震动。然而，才仅仅不过一年的时间，双方的合作不但没有实现共赢，反而持续亏损。官方解释说，“分手”的原因是因为双方股东的经营理念不合，其实也就不难理解了。 在家装业大肆跨入互联网的时代，各行各业都想分020模式的一杯羹。此次事件给大家的提醒是，家装企业的020之路，依然任重而道远。 首先：价格战，太激烈。 纵观整个家装市场，价格战一直是装修企业营销的惯用方式，你推出“777元/平米全包”， 我主打“从毛坯房到精装房20天、699元每平米”，而它则来个 “599/平米整居全包”。而据华赢乐家负责人介绍，他们通过厂商直供模式和组合打包模式，直接和工厂对接，这些价格是完全可以实现的。所以，价格战如何打，也大都是千篇一律，没有太大亮点。 第二：比工期，有风险。 在快消时代，越多越多的家装公司以工期作为噱头。爱空间率先放出20天即可完工的超短工期，这个看上去很美的承诺，第一时间刺激了很多人的眼球。但也引起了一部分人的担忧，担心因赶工而造成装修工艺不合格。而华赢乐家推出78天装修完即可入住的完美工期，在乍看之下，其实是不占时间优势的，不过仔细研究发现，又在情理之中。所以时间战也要评估风险。 第三：比服务，新颖很重要。 想要装修的客户，除了考虑价钱和工期，其实最在意的，就是装修后的效果究竟如何，效果图是重中之重。这一点，华赢乐家独家推出的数码设计——10分钟出效果图，给了不少人一个新颖的体验。不过，这家装修公司此前一直默默在做线下，虽然在全国已经有不少门店，在互联网上却还鲜有动静。若是将重点移向O2O互联网家装，未来也未可知。 总之，一个家装企业想要在互联网时代脱颖而出绝非易事。不管是依靠任何模式，标榜任何个性，比价格，比服务，比设计还是其他，客户体验才是真正的制胜王道。而纯碎的扩张式营销，最终也只能是昙花一现，达不到真正发展的目的。
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发表于 2015-8-26 11:29
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