临朐┃寺头山楂“红”了，合作社抱团线上线下齐发力

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导语

走进位于临朐县寺头镇的临朐县相亮山楂专业合作社办公楼,门口右侧的一溜“牌子”最吸引人眼球,“青岛农业大学教学科研基地”、“无限极(中国)有限公司原材料供应基地”、“上海大润发超市山楂指定供应商”……细数下来,金闪闪的牌子一共17块。“这面墙上挂不了,三楼接待室还有20多块呢。”合作社理事长马相亮说,这么多牌子是合作社快速发展的见证。

在相亮山楂专业合作社的客户名单中,不乏山西维之王、北京航空饮料、苏州如意食品等众多知名企业。他们看重的是寺头山楂经久不衰的品质:2010年获得中国绿色食品A级产品的绿色食品认证,2011年“寺头山楂”国家地理标志证明商标获批。“寺头山楂绿色无公害,果实大品质好,在我们那里很受欢迎,这回来打算批发30吨。”正张罗着从冷库往货车上装山楂的辽宁收购商孙海洋说。

“以前,农民单打独斗闯市场,议价能力低,只有‘抱团’才能赢得更大的发展前景。”马相亮说。2009年,马相亮在临朐县寺头镇河口村牵头成立了相亮山楂专业合作社,当时村民不接茬,入社果农不到10户,而且大都还是抱着“有枣没枣打一竿子”的想法。当年,山楂大丰收,入社果农每斤山楂的价格比散户多卖0.4元,果农很快转变了对合作社的看法。到目前,合作社注册社员520户,带动农户980户,其中贫困户120户。

在相亮山楂专业合作社电子商务室里,7名员工正对着电脑屏幕敲着键盘,“正月初六我们就开工了,不到一个月就签了3000份订单,卖出15000斤山楂。”合作社员工李太芬说,“现在网上销量很好,合作社的产品上都有二维码,客户一扫就能追溯到我们的山楂基地,对质量很放心。”

2014年6月,相亮山楂专业合作社在淘宝网和京东商城注册建立了“一家人水果屋”网店,将山楂从“提篮小卖”搬到互联网上找婆家。当年淘宝销售额35万元,净利润25万元。“网上卖一面包车山楂赚的钱,能顶上我们平日一货车山楂卖的钱。”谈起电商的好处,马相亮说。