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很多人说：我喝了几十年的自来水，活的不是好好的吗？ file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg 再给大家看看这个表格 影响我们寿命的三大疾病是：癌症、心脏病和脑血管疾病 中国人存在严重农药、化肥、急速、抗生素滥用问题 但是，农村的癌症发病率并不是最高的 农村人寿命的主要因素是心脏病和脑血管疾病 影响城市人寿命的主要疾病是癌症和心脏病 在饮用水上，农村与城市，有什么不同呢？ 农村今年才普及自来水，而城市早就普及自来水了 从水质来讲，城里人饮用的自来水，一是水源地受到了特别保护，二是进行简单的处理 但是，小城里和农村人喝的水，就没有这么讲究了 城里人的癌症发病率高，会不会与自来水有关系呢？ 进一步讲，是不是自来水用氯消毒引起的？ file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image004.jpg 我的观点是：如果有条件，喝水、做饭，一定要用净化水。 凡是入口的水，一定要用净化水 瓶装水、大桶水好不好呢？ 我也不建议喝 为什么？ 现在小车很普遍了，大部分家庭有了车。 大部分开车的人都知道：夏天车里放一瓶水，时间稍微长一点儿，喝起来就有一股怪味。 对我来讲，我喝着所有瓶装水都有一股怪味。 因为我喝崂泉净化水喝习惯了，味觉比较敏感了。 这种怪味是什么成份？ 就是常说的塑化剂，一种类雌性激素，一是会影响生育，二是会让人不男不女。 现在城里不育不孕率非常高！ file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image006.jpg 10年增加30倍！ 不孕不育高，与年轻人喜欢喝瓶装水、大桶水，有没有关系呢？ 我认为是有关系的！ file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image008.gif 卫生部禁止双酚A 视频 上面的视频，就是讲塑化剂的，双酚A！ 瓶装水、大桶水，为了保质，都使用消毒剂，都有致癌的消毒副产物问题； 二是大部分装水用的塑料瓶、塑料桶，都含有塑料剂。 所以，我个人认为：装净水器，喝净化水，是唯一的选择！ 再不差钱，也不要把饮料当水喝——瓶装水属于饮料！ 由我这两天的讲座可知： 净水器市场是非常大的，十多年来，一直被称之为家电行业的最后一座金矿！ 像美的、海尔等家电品牌，纷纷跳水，推出自己品牌的净水器。 溴酸盐：隐藏10年 瓶装溴酸盐超标 视频 以上关于瓶装水加臭氧消毒产生致癌物溴酸盐的视频 但是，这些家电品牌进入净水市场后，非常不顺利。 目前，市场销售量和占有率最高的是美的，在美的集团内部，只是一个很小的事业部 去年，我跟美的一位大区经理吃饭聊天时，他说：我们净水器的销售额，还是不如电热壶高！ 海尔净水器，在海尔集团的内部，占比就更小了。 他们刚进入市场时，借助于品牌影响力、市场渠道和客户忠诚度，顺风顺水。 一年之后，都在销售中遇到了严重问题！ 什么问题？ 用户对产品严重不满意！ 比如海尔，刚进入市场的时候，受矿物质、弱碱性等概念的影响，宣称要做有良心的企业，不卖反渗透净水器——没有营养，是穷水，是刮骨水，对老百姓、对社会，不负责任。 他们卖能保留矿物质、还是弱碱性的智饮机 file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image010.gif 客户使用后发现： 1、口感没有明显改善 2、烧开有水垢 3、泡茶有茶锈 4、有客户检测，发现出水不合格，细菌超标严重 为了解决客户反映强烈的水垢问题，他们添加了软化树酯； 为了解决细菌超标问题，他们添加了溴化树酯。 软化树酯用于饮用水，一直是有争议的，大部分水处理专家，是反对用于饮用水的。 加溴化树酯，虽然解决了细菌超标问题，但是这东西腐蚀性太强，吓得他们最后也不敢用了 file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image012.jpg 曾经的高科技水处理材料，现在没有几家净水器厂敢用了 然后呢，他们就不再说反渗透净化水没有营养了，现在的主打产品，就是反渗透净水器。 为什么呢？ 因为我们安装净水器，为的就是滤除化学污染，而不是为了什么营养。 所有宣称能保留有营养、能保留有益矿物质的净水器，都是不能有效滤除化学污染物的、水质是没有保障的！ 一句话，是利用老百姓、消费者追求营养、渴望健康的心理，进行忽悠欺骗 前些年热炒的矿物质、弱碱性的概念，延滞了反渗透净水器的推广普及。 也是延滞而已！ 到2016年底，反渗透净水器的销售占比，已经高达80% 几年前主打弱碱性、矿物质概念的净水器企业，也开始主要生产销售反渗透净水器了。 file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image014.gif 泉来，曾经主打打弱碱性、矿物质概念的净水器企业，现在请了刘涛代言，主推反渗透净水器了 我很好奇：他们如何面对被他们忽悠欺骗的消费者？ 问题是：美的、海尔，主推净水器也有好多年了，消费者、用户还是不买账，销售情况还是不好，为什么呢？ 反渗透净水器，消费反映比较强烈的是浪费水！ 净化一杯好水，要产生3杯左右的废水，在冬天甚至要产生5杯以上的废水。 这让消费者很难接受。 第二个问题，是换芯问题。 我前两天讲过，普通家用净水器，第一级采用PP（聚丙烯）纤维滤芯，用于截留泥沙、胶体等污染，需要经常更换，不然会带来严重的二次污染问题。 file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image015.jpg 这是卖6980元的安利净水器滤芯，客户换芯的时候拍的 file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image017.jpg 这是换出来的第一级PP滤芯 城市自来水，一般没有这么脏 file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image018.jpg 这是城市自来水换下来的滤芯 不光是脏，有的甚至是臭的！ 客户看了这种滤芯，当然会怀疑净水器的水质，不敢放心的喝 青岛很多家庭，家里安装了净水器，只是洗菜用，还是买大桶水喝 为了不让客户看到这些污秽不堪的滤芯，就开始生产使用一体式滤芯。 file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image020.jpg 滤芯在里面，很难打开，滤芯再脏，客户也看不见，眼不见为“净”？ file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image022.jpg 这是锯开的一体式滤芯 file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image024.jpg 这是范冰冰代言的一款净水器，滤芯也是这样的 我前几天去北京，下了高铁，高铁站里到处是这款净水器的广告。 这是传统净水器的致使缺陷：需要经常更换滤芯，不然水质是没有保障的！ 最好不要超过3个月更换一次 2010年前后，美的给客户承诺，3个月给客户上门更换一次滤芯。 但没有执行下去。 为什么呢？ 第一、 换芯是需要成本的，虽然滤芯成本不高，但是人工费高啊。收不收费呢？不收费维修人员不干，收费客户不干：花了几千元买了一台净水器，还要3个月再掏钱换芯，还不如喝大桶水合算呢。 第二、 家庭是隐私空间，大部分消费者对上门换芯，有本能的排斥心理。 但是呢，生产厂家把换芯当作利润来源，不到10元的一支滤芯，卖给维修人员几十块钱。 维修人员再加上上门服务费用和利润，到用户手里就更高了。 现在呢，大部分厂家把滤芯换芯了一体式的，消费者看不到里面的滤芯和滤除的污染物，对外宣传可以用6-12个月。 客户问什么时候该换了？ 销售人员回答：我们这净水器很智能，该换滤芯的时候，就会自动锁死、不出水，就该换了。 堵死不出水了，被包装宣传为智能，我最佩服他们的忽悠本事。 正常的净水器，为了防止缺 水泵空转，一般要加低压开关。 但滤芯堵了之后，供水不足，就会频繁提示缺水。 为了在滤芯堵了的情况还能继续工作，他们就把低压开关去掉了。 不然，净水器用3-6个月，就会提示缺水。就需要换芯，但换芯又不好收费，维修人员不愿意上门，怎么办？ 特别是换成了一体化滤芯后，滤芯的藏污纳垢能力更低，滤芯堵得更快！ 但是，消费者还是想知道，究竟什么时候该换滤芯了。 于是，他们又搞出了“智能”换芯提醒，根据机器使用时间更换滤芯。 就是说，把滤芯的更换时间设定为12个月，到了12个月就提醒换芯，美其名日：智能换芯提醒。 但是，各地水质情况不一样，客户用水量不一样。 像青岛市区的自来水水质，用1年不换芯，也许堵不了。 如果在青岛即墨、胶南安装使用，用3个月左右，滤芯就堵得不出水了 维修人员说：滤芯堵了，该换芯了 用户说：还没有提醒换芯啊，你是不是想让我换芯赚我的钱啊。 现在，智能又升级了，搞了APP，可以在手机上看到换芯提醒。 变着法的忽悠老百姓、消费者！ 除此之外，就是大毛病没有、小毛病不断！ 消费者买的不是“净水器”，是“污水器”，是“净生气”！ 这样的产品，消费者、老百姓怎么会接受、怎么会买账呢？ 其实呢，消费者、老百姓的要求很简单：就是想买一台好用、实用的产品。 前些年，行业主推不能有效滤除化学污染、水质口感没有明显改善的净水器，搞些营养、健康概念忽悠、欺骗消费者； 消费者慢慢明白过来了，可以主动选择反渗透净水器之后，不是积极主动的解决废水多的问题、二次污染的问题、换芯频繁的问题、大毛病没有小毛病不断的问题，而是继续炒作概念，继续忽悠欺骗。 只是不炒作营养、保健概念了，改为炒作高科技、智能概念。 这就是我今天的讲座： 芯太黑！净水器变身污水器、净生气
所以，选择可自动排污的，每时每刻保持滤芯干净的净水器，是十分有必要的！ | 
发表于 2017-4-19 13:41
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