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1、研究顾客：是谁在看我们的详情页，是谁在购买我们的产品，是谁在使用我们的产品，使用场景是什么，他们需要解决的痛苦是什么。（这些都是顾客的买点或者成为购买理由，把这些点一一罗列出来） 2、研究自己的产品：把自己的产品从里到外，从上到下全部拆分开来，把产品所有的属性进行挖据出来（这是产品的卖点，产品具有的特征和优势） 3、针对顾客的需求买点和我们产品的卖点进行统一结合。然后利用自己的顾客喜欢的视觉模式（他们想要实现的场景）一一把他们关注点展示出来。我们表达产品的时候不是表达产品多好，多优秀而是表达出我们的产品可以帮他们去实现他们想要的使用场景的状态。 4、跟同行相同顾客群的店铺进行对比：我们的产品有哪些卖点，有哪些买点，我们和对手相比，我们的优势是什么，然后着重表达出我们的差异化优势和放大我们的产品价值 5、我们需要认真研究自己的顾客购买我们之前他们思考的问题：买家比较关心的问题是什么，他们购买我们产品的目的是什么等等。 想好以上问题，找到买家的痛点，表达我们的产品就是最适合他的，是可以帮助他解决痛苦，实现梦想。 加V：18106368047即可获得更多运营干货！
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发表于 2017-10-20 14:06
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