自然流量从哪里来

迎雪风大志

主题是想要给大家解释一下店铺自然流量从哪里来这一个主题。自然流量顾名思义就是跟付费推广的流量做了一些区分的。类似于跟大家所投的一些c pd cpc cpm，这一些广告以及直直通车等一系列付费的流量是相区别而来的。那很多我们的商家朋友们呢就说这个我店铺如果不推广的话一丁点流量都没有，那是怎么是一个什么样的原因呢？那我们今天可以帮大家解惑的那当然是最好了，如果大家觉得没有办法用到的话，我相信这节课也一定能够让大家对我们自然流量认知有所帮助。

首先第一个内容呢，需要跟大家解释一下，我们自然流量到底有哪些，因为很多其实我听到了很多商家有一些苦恼，就是说自己的流量太少，想要更多的流量，或者是自己的一些付费的流量花费，但是转化特别的差，或者说，这个自然流量是在天上的一个东西，只是听过，没有见过。其实自然流量是我们店铺活跃的一个重要的组成来源，它来自于哪？

如果用户不主动搜索的话，是不会在这个搜索的结果页展现出你的商品或者个性化你的商品的，所以说用户的搜索流量是自然流量的一个非常重要的来源部分。那其次的话是首页类目页频道页，当然这个频道是说一些不需要大家去进行一个付费购买的一些频道的活动。

收藏量有上百万的店铺，即使他不做推广，那他也是有一部分自然流量的。在这边不是说鼓励大家不做一些付费的推广，只是说跟大家强调一下，这个用户收藏量有多么的重要。那最后一部分呢，第四点就是说非购买性质的活动资源。资源位，那可能这个活动的资源位，比如说九块九的频道的活动。领券中心的活动等等那这些活动可能是一些不需要大家去付费就能参与的一些活动。那譬如领券中心的这样的一个资源位那虽然说不需要大家付费但是对大家的商品有一定的要求需要比如说要求这个商品来做券。那这一流量的一些来源。那我们首先清楚了我们今天这个架构呢，我们来一步一步的去给大家去分析说我们这四趴，四趴的内容到底是涉及哪一些。好吗？大家先不需要讨论其他的内容，我们一节课一节课。首先给大家讲一下用户的搜索流量这个部分呃可是有非常大比例的这个成交的来源，或者是流量的来源呢，都是来源于用户的这个搜索行为的，那用户搜索可能会有几种情况，那它用户针对于美妆的商品，可能用户会搜一些品类，会搜一些品牌品类，譬如说面膜精华，护肤品套装，洗面奶等等，这是属于一些品类，那可能会搜索一些品牌，比如欧莱雅啊。比如大宝等等等等会搜索一些品牌那还有可能是一些呃成分词比如说六胜肽等等一些成分词。虾青素等等最近很火的啊，也可能是一些类似于像一些成分功效，譬如说去黑头，淡斑等等的这样的一些用户的一个搜索行为的词，那在这样的用户主动搜索的情况下，那么怎么去把握用户的这个搜索行为，怎么去更多的去站到一个制高点上去能够把更多的用户的搜索行为引到自己的商品，引到自己的店铺，那这就是一门学问了，那在这边要给大家画的重点是说标题，我们商品的标题是搜索的依据，标题对于整个店铺，对于整个商品来说非常非常重要。你所有的免费流量中，搜索流量是最精准，转化率最高，也是利润比最大的一种来流量来源方式怎么说，因为只有在搜索场景中，大家可以模拟一下自己网购的一个这样的一个路径，如果你一旦想要去搜索去，去在我们的搜索框去搜索来来寻找一些商品的时候，其实购买意向就是非常非常明确的了，那如果用户搜索了在我们搜索的这些，出现的一些产品中，那有一部分用户是点进去并且发生了购买行为的，那这就是大家的成交，那如果一部分点进去但是没有成交，那究竟是什么原因没有留住我们的用户呢？可能是我们价格的问题，可能是我们评价的问题，可能是我们店铺装修的问题。可能是整个店铺的DS2的问题等等，很多很多这样的因素。那在这一个重要的过程中，标题是搜索的依据，标题非常重要。那搜索的原则跟大家同步一下，那我们搜索呢，是优先展示持续一致的商品，消费者的搜索和我们的词一模一样，比如说用户搜索指甲油，搜索结果就会优先展示标题，还有自打指甲油且持续一致的商品，那你写有假纸，可能搜索行为就不会展现出来。那当然我这么举一个不恰当的例子，那大家一定说这个词序它是可以间隔的，但是关键的词一定要组合在一起。第二个中心匹配，当无法找到关键词精准匹配的时候，根据关键词中心匹配什么意思呢？我再举个不恰当的例子，比如说是洗面奶，如果当我们搜索不到洗面奶的时候，会优先推荐里面这个洗面奶关键词中的中心，比如说。里面可能是一个动词那优先推荐奶这个名词这是一种可能性那另外广泛匹配是什么意思呢无法找到改词的商品会不足显示就是展示此意相近的词比如说用户搜索截面那搜出现标题中含有洗面奶的商品，那就是一种广告。匹配，补全匹配，如果无法匹配出关键词的商品，根据这个商品你所在的这个三级类目自动会匹配一些商品，那大家从这一个原则中能够学到的一些知识。一个是大家的一个关键词，需要是一些热词，其次要通过这个关键词去找到发现一些这样的热词，并且用一种合适的一个排序去展现在你的标题里。那好，如何选定标题获取最大化的自然流量，那这个地方就比较关键了，那这个地方跟大家强调的一个点是我们的商品热找词的渠道啊，找词的指导关键词，所属类目的热度排名以及搜索人。仪器都可以在这个我们这个找渠道中找得到。同样的道理，搜索人气越高就是搜索人数越高，那这个需要强调的一点是，这个后面这个搜索的这个热度值并不等于这个搜索人数，那大家可以怎么去找到这个热搜词，大家有找过的吗？我想问一下大家有找过的吗？我找过这个流量数据，这个我们这个商品热搜词的商家吗有，不管有没有，我们都来，马上来听一下啊。这个地方在哪里？在数据中心，流量数据、商品热搜词，输入商品的核心词，将热搜词与商品相关的词进行一个汇总。比如说你搜一个关键词，那根据这个关键词会出一些商品的核心词，那我们在标题中是不是能把这些词跟我们的标题相匹配？第二个进入推广中心推广工具搜索词工具搜索词查询输入之前你在我们流量数据这边找到的一个汇总的热搜词去具体去去进行一个查看那这个只是给大家提供一个工具具体怎么运用具体根据自己的商品根据自己的品类怎么去结合还需要大家自己去那输入刚才也给大家讲了，就是输入前面汇总的热搜词，那下一步大家可以copy一下之前那个copy下来的搜索词，查找相关推荐词，并将这些数据积累记录下来，以备分析。那分析的作用呢，是会发现一些流量池比较大，消费者认可度比较高，或者是同行竞争同时也非常强烈的一些词，那大家分析一下这些数据，重点可以查看几个维度，结合你的商品情况进行不同的搜索词的一个竞争啊，比如你的产品是一个全网爆款，你可以去尝试一下竞争力比较强的市场，譬如说你是一个外网的爆款，那我们目前站内没有你，没有你这个。爆款的商品你进来，你可以选择一个竞争同行竞争比较强的这样的一个市场，且流量比较丰富，用户搜索行为比较多的这样的一个场景去进来竞争，那这个市场流量还是比较大的，同时你是一个爆款的话，说明你的商品其实是本身有一定竞争力的，那大概率的话，结合一些其他的一些推广，可以取得一个比较好的效果啊。那关于标就是输入我们产品相关的关键词，那这个时候需要大家有一个C端用户的一个APP，那输入我们相产品相关的关键词，系统会自动的推荐一些下拉框词，比如我搜洗面奶，下面会出现洗面奶女，洗面奶氨基酸洗面奶女就是说是一个品类加性别洗面奶氨基酸就是一个品类加成分，那洗面奶女学生可能就是一个品类加人群洗面奶，男士品类加人群洗面奶，美白祛痘去黑头洗面奶。那这一个就是一个品类加一个功效，那洗面奶女深层清洁那就是一个更高更组合的一个方式了，那大家可以在这些下拉推荐的这一些词中去找到一些高热度的长尾词，那这些词一定跟你的产品标题结合起来，那就非常重要了，好吗？这个部分有什么疑问吗？大家。大家说的我都可以看得到啊，有什么疑问的话可以提出来。下拉框的词是实时更新，会做一定的个性化的区分，但是会能够显示一些用户的一些趋势，就比如说洗面奶这个词，搜洗面奶女的这个这个词的人一定会非常的多，那当然不是说我鼓励大家所有的人，你把这些所有的词都汇总到你一个标题里，譬如说你的洗面奶就没有这个氨基酸的成分，或者你这个洗面奶就是一个男士的洗面奶，你非要挂十年男女这个词，那即使展现也不会有很好的转化以及成交啊。尽量做领券中心的优惠券会在商品页面展示吗？会的。大启动的商家也多，流量竞争也多，是的，那这个。部分就需要大家去根据自己的产品去做一些个性化的区分了，好吧。款过后标题和主图的修改吗？当然可以修改，但是你一定要向好的方向修改，修改之后就不要尽量的去动啊。我们我们美妆的商家还有什么问题吗？美妆的商家，尤其是我们有一些重点，比如说卖面膜的商家，卖护肤品套装的商家，有有什么问题吗？标题多久可以换一次？为什么要问这种问题呢？你是觉得你标题不好要换，还是你觉得换一换舒服？这个问题不，不是一个问题，嗯，大家需要根据自己的一个实际情况去调整你的标题的，不管是你的长度以及。及一些关键词大家自己去调节并不是说这个像像上课一样今天调完明天再调一次

移动人生

我是来学习的。

移动人生

其实就是把最早搜索引擎时代SEO，套用到了各大公域流量平台，加油，楼主多分享一些。